越南电商市场洗牌：Shopee 与 TikTok Shop 垄断 97% 份额，双寡头格局形成

2025 年上半年，越南电商市场呈现 “冰火两重天” 态势。一方面，四大平台总销售额达 202.3 万亿越南盾，同比增长 41.52%；另一方面，超 8 万家网店因零订单被迫退场，市场集中度显著加剧。

当前市场已形成双寡头格局：Shopee 以 58% 的市场份额仍居首位，而 TikTok Shop 表现亮眼，凭借 69% 的 GMV 增速，市场份额从 29% 跃升至 39%，两者合计占据 97% 的市场份额。TikTok Shop 的 “娱乐购物” 模式成效显著，直播和短视频销售分别增长 2.3 倍和 1.9 倍，带动 79% 用户因内容下单。

与此同时，Lazada 和 Tiki 的市场份额萎缩至 3%。对于计划拓展越南市场的商家，Shopee 与 TikTok Shop 两大平台值得重点深耕。