Shopee

近总有人问我：“现在东南亚这么卷，我只有几万块，还能入场吗？该选哪个平台？”我的答案一直是：能！但前提是选对路。新手单干，别想那么多，首推——Shopee（虾皮）！今天这篇文，我就用最实在的大白话，结合最新数据，告诉你为什么我只推荐Shopee，以及你该怎么用最低成本，快速上手。一、为什么是Shopee？数据不说谎！选择平台，不能靠感觉，要看数据。对于新手来说，Shopee提供了最友好的生存土壤。1. 用户基数最大，流量红利还在根据DataReportal的2024年最新数据：Shopee在东南亚的月活用户超过3.2亿，是绝对的“顶流”。‍对比一下，它的主要竞争对手Lazada月活约为1.8亿；而新兴的TikTok Shop虽然增长迅猛，但电商月活仍在快速追赶中。这意味着什么？流量大，机会就多。对于新手来说，在一个用户最多的平台开店，就像在人流量最大的夜市摆摊，哪怕分到一小块蛋糕，也足够你吃饱。2. 移动端体验极致，契合东南亚市场东南亚用户是“跳过PC，直接手机”的。Shopee从诞生起就是为手机而生的。App设计简单明了，下单流程顺畅。内置游戏（如Shopee Shake） 像拼多多

据潮域展览消息，Shopee 泰国本土店发布公告称，将于 2025 年 9 月 15 日起对商城卖家实施新的交易费政策，此举旨在优化平台费用结构，将对相关卖家的运营成本产生直接影响。根据公告内容，新交易费的收取标准与卖家是否参与特定平台计划相关：参加免费快递计划或折扣计划的店铺，交易费率为商品总价的 5.35%-10.70%(含增值税);未参加上述计划的店铺，交易费率则为 5.35%-13.91%(含增值税)。值得注意的是，此次交易费的计算方式明确为商品初始售价扣除卖家负责的商品折扣，其中不包含运费和其他折扣部分。这一计算规则的明确，有助于卖家更精准地核算成本。Shopee 方面提醒，商城卖家需提前根据新费率政策做好财务规划，评估其对店铺盈利能力的影响，并适时调整运营策略以适应政策变化。此次交易费调整是 Shopee 优化平台生态的举措之一，也为在泰经营的跨境电商卖家提供了调整运营策略的时间窗口，以便更好地应对费用结构变化带来的挑战。

近日，东南亚电商巨头 Shopee 宣布，自当地时间 9 月 1 日起，泰国站点将实施新的销售费率政策，这无疑给在此经营的跨境电商卖家带来重大影响。此次费率调整涉及佣金费率与新增费用。跨境直邮及三方仓商城卖家佣金费率从 17.12% 上调至 18.19%；非商城卖家从 14.98% 涨至 16.05%。海外仓及南宁仓商城卖家佣金费率调至 11.77%，非商城卖家升至 9.63%，且所有费率均含增值税。与此同时，Shopee 泰国站点还将新增平台基础设施费，按每单 1.07 泰铢（含税率）收取，退货退款若不是整单操作，仍需支付这笔费用。Shopee 方面表示，费率调整旨在持续提供优质服务，支持卖家群体，保障平台生态健康发展。但对跨境电商卖家而言，成本增加带来巨大挑战。主营时尚服饰的卖家称，时尚品类利润本就不高，新政策实施后，利润进一步被压缩。为维持盈利，若提高售价，产品在当地市场竞争力或受影响，导致销量下滑。此外，物流策略也受影响，因海外仓佣金相对直邮低，部分卖家考虑转向海外仓模式，可这对资金流与库存管理要求高，许多中小卖家难以实现转型。业内人士指出，面对费率调整，卖家需重新审视运营策略

潮域展览获悉，Shopee 印尼本土店于 2025 年 8 月 14 日起对联盟营销功能名称进行更新，"产品佣金" 更改为 "Product Xtra 佣金"，"特别委员会" 更名为 "特别 Xtra 委员会"。此次调整虽为名称变更，却折射出平台对联盟营销体系的优化升级，为跨境卖家提供更清晰的运营指引。联盟营销作为 Shopee 印尼站重要的获客渠道，其数据化工具可帮助卖家评估促销效果、优化佣金预算、提升投资回报率(ROI)。平台提供的核心指标包括五大维度：佣金整体表现、各渠道内容绩效、产品销售数据、联盟伙伴成效及 MCN 机构合作成果。这些数据可通过 Shopee 应用程序及卖家中心实时查询，助力卖家制定精准营销策略。对跨境卖家而言，清晰的功能命名与数据指标有助于快速掌握联盟营销逻辑，尤其利于新手卖家降低操作门槛。通过分析不同佣金类型(如产品佣金、特别佣金)的转化数据，卖家能更高效分配营销预算，例如向高 ROI 的联盟伙伴倾斜资源，或针对热销品调整佣金比例以扩大销量。此次更新进一步完善了 Shopee 印尼站的生态体系，预计将推动联盟营销在跨境销售中的占比提升，为卖家开拓印尼市场提供

东南亚电商巨头Shopee印尼站于8月14日发布直播新规，对主播资质、内容审核、商品展示等环节实施全面规范。此举旨在响应印尼市场监管要求，解决2024年因虚假宣传导致的18%消费者投诉问题，推动直播电商生态健康发展。新规明确四大监管重点：一是严禁色情、暴力及宗教敏感内容，斋月期间需遵守特殊着装和清真食品标识要求；二是强化商品真实性审核，禁止功效夸大等误导行为；三是建立主播准入机制，要求年满18岁且通过平台培训认证；四是优化直播环境标准，对网络稳定性及场景布置提出明确要求。处罚机制同步升级，采用"警告-限流-封号"三级惩处体系。数据显示，2024年平台已处理刷单等严重违规案件500余起，涉事店铺平均被扣12分（满分15分）。新规实施后，违规成本将进一步提升。Shopee印尼负责人表示，此次调整是平台本土化战略的重要举措，尤其注重与当地宗教文化习俗的融合。分析认为，在印尼电商直播市场规模突破50亿美元的背景下，新规将加速行业洗牌，促使卖家从流量竞争转向服务质量竞争。据悉，该政策将于2025年第四季度正式生效，平台将配套推出主播培训计划和流量扶持政策，帮助卖家适应新规。同期，TikTok S

东南亚作为全球电商增长最快的市场之一，2024 年电商交易额突破 8000 亿美元，其中 Shopee 凭借本地化运营优势占据重要份额。不同国家的消费习惯、气候特征和经济水平差异，催生了各具特色的爆款品类。本文结合 Shopee 平台数据与区域市场洞察，精选六大潜力品类及细分方向，助力卖家精准布局。一、家居生活类：功能与颜值双驱动，场景化需求爆发家居品类在东南亚始终保持高增长，尤其在新加坡、马来西亚等成熟市场，消费者对提升生活品质的产品需求旺盛。细分爆款 1：模块化收纳家具东南亚城市住房面积普遍偏小，可折叠、易组装的收纳柜、壁挂式置物架成为刚需。马来西亚站点数据显示，带 USB 接口的多功能收纳盒月销超 5 万件，印尼市场 “小户型专用折叠餐桌” 搜索量同比增长 210%。材质上，藤编、竹制等自然风格产品因适配热带审美，溢价空间比塑料款高 30%。细分爆款 2：智能小家电新加坡、泰国消费者对智能家电接受度高，带 APP 控制的智能灯具、自动感应垃圾桶月销稳定在 3 万件以上。菲律宾市场更青睐高性价比单品，如迷你榨汁机、便携电煮锅（单价 50-80 美元），雨季期间销量环比增长 80%。

2025 年东南亚电商市场竞争格局清晰，平台访问量数据揭示各玩家市场地位。根据 Similarweb 数据，Shopee 以约 5.4 亿的月访问量领跑，在东南亚多国保持访问量领先，新加坡墨腾创投报告显示其占据 48% 市场份额，稳居首位。成立于 2015 年的 Shopee，凭借自建物流 SLS、小语种客服等优势，覆盖新加坡、马来西亚等 7 大市场，月均流量较往年显著增长，社交购物模式深受当地消费者青睐。Lazada 月访问量 1.172 亿，市场份额 16.4%。虽为东南亚电商先驱，覆盖 6 国市场，但面临新兴平台挑战，市场份额从 2023 年的 25% 下滑。其背靠阿里系资源，服务超 15.5 万卖家和 3000 个品牌，仍具重要影响力。特别值得关注的是 TikTok Shop，虽未进入全球前五，但在东南亚表现抢眼，贡献其 80% 以上销售额，与 Tokopedia 各占 14.2% 市场份额，凭借短视频 + 直播模式快速崛起，已超越 Lazada 成为东盟第二大电商平台，印尼市场因与 Tokopedia 整合，增长尤为突出。

近期，Shopee 为助力卖家提升曝光与订单，特别在越南站推出了一项 KOL 营销扶持计划。据介绍，凡加入该计划的卖家，即可享受高达 50% 的佣金减免，这是为了激励卖家在 KOL 推广中的投入与合作。除了佣金方面的优惠，Shopee 还允许卖家针对参与活动的买家发放 最高 22% 的订单金额优惠券，以进一步增强产品吸引力，驱动购买转化率。同时，加入计划的卖家将获得参与“与 KOL 增加订单”等官方扶持项目的机会，进一步扩展曝光渠道与流量支持。Shopee 此举反映了平台在东南亚市场竞争加剧背景下，转向更精准、更高效营销方式的战略调整。通过 KOL 合作，卖家能借助达人或内容创作者的影响力，快速触达目标用户与潜在买家，实现销售突破。同时，平台通过佣金减免与优惠券激励，降低卖家营销门槛，提高参与意愿。对于跨境卖家而言，尤其是希望在越南市场站稳脚跟者，这项新措施提供了极具吸引力的推广机会。不仅成本可控，还能搭上 KOL 带来的流量红利，对品牌或爆品的曝光具有立竿见影的效果。总之，Shopee 越南站推出的 KOL 营销计划，从佣金优惠、优惠券发放，再到专项扶持，都为卖家提供了更灵活、更高效

当 Shopee 泰国站佣金上调与新增基础设施费的通知落地，东南亚跨境电商圈掀起了一场无声的迁徙。数据显示，76.4% 的卖家对继续留在 Shopee 运营失去信心，其中 11.4% 已彻底退出，55% 转向其他平台。这场逃离潮的背后，是平台费用上涨、利润空间压缩与竞争加剧的多重挤压。对卖家而言，寻找下一个增长点，成为关乎生存的迫切命题。一、逃离的根源：成本攀升与利润承压东南亚电商平台的费用调整并非孤立事件，而是行业生态剧变的缩影。Shopee 在越南、印尼、泰国相继推出的 "平台基础设施费"，看似单笔金额微小 ——3000 越南盾（约 0.9 元人民币）、1250 印尼盾（约 0.6 元人民币）、1.07 泰铢（约 2.1 元人民币），但叠加佣金上涨后，对卖家利润形成显著侵蚀。以泰国站为例，跨境直邮商城卖家的佣金从 17.12% 升至 18.19%，叠加每单 1.07 泰铢的基础设施费，若店铺日均出单 100 单、客单价 500 泰铢，月度成本将增加约 2800 泰铢（约 560 元人民币），毛利率直接下降 1.2 个百分点。对于主营低价快消品的卖家，这种影响更为致命：客单价低于 1

2025 年 8 月，印尼 Shopee 平台突发大规模 KYC 认证提示，大量已完成认证的卖家收到二次验证通知，引发跨境电商圈震动。这一事件再次凸显 KYC（Know Your Customer）在东南亚电商运营中的核心地位。作为依据当地法律设立的强制性身份验证机制，KYC 已成为卖家在东南亚市场生存的 "必备通行证"，其合规与否直接关系到店铺存续与资金安全。一、KYC 认证的本质与法律根基KYC本质上是电商平台执行的 "实名认证" 体系，核心目标是确认卖家的真实身份、所属地区及风险状况。这一机制并非平台自主设定，而是植根于东南亚各国的反洗钱与电商监管法律体系。以印尼为例，2010 年第 8 号《预防和消除洗钱法》明确规定，所有经营平台必须对用户进行身份验证、风险评估及可疑活动监测，Shopee 作为合规运营的平台，执行 KYC 是法定责任。在马来西亚，《反洗钱、反恐融资及非法活动收益法》要求平台对商家身份进行多层级核验；泰国的《电子交易法》与菲律宾的《互联网交易法》均将 KYC 作为电商运营的基础条款。这些法律不仅约束平台，更直接关联卖家 —— 未完成认证者将被视为 "合规风险主体