跨境电商

YYT，一家深耕家纺领域二十余载、拥有十年国内电商运营经验的实力企业，自2024年扬帆东南亚市场以来，如一匹黑马，凭借过硬的供应链实力，以及对市场趋势的精准把控，仅用一年时间便在TikTok Shop东南亚跨境电商平台杀出重围，成为东南亚家纺市场头部品牌！想知道YYT如何在东南亚成功出海？今天就让我们一起揭秘，这家传统企业如何通过TikTok Shop东南亚跨境电商平台完成华丽转身，在东南亚市场掀起"中国质造"新风暴！YYT的出海决策并非一时冲动的冒险之举，而是团队经过深思熟虑后作出的战略选择。在决定出海前，YYT的品牌总经理何川权在杭州的一场展会上接触到了东南亚跨境电商行业。经过市场调研，何川权发现：“东南亚是一个充满潜力的市场，就像一颗正在升起的新星，有着独特的吸引力。这里的人口结构较为年轻，充满活力，消费能力也在不断提升，就像春笋一样持续生长。整个消费结构也在慢慢发生变化，和十年前国内市场的繁荣景象相似，蕴含着许多商机等待挖掘。”“另外，东南亚的电商市场，和国内早期的电商市场类似，供给端还有很大的发展空间，就像一片肥沃的土地，等待我们去开发和经营。”何川权说道。“地理位置的邻近也

在中国广西东兴口岸，一场特殊的贸易变革正在悄然发生。镜头前，AI数字人主播用流利的泰语、越南语、马来语等6种东盟语言，向东南亚消费者展示中国的电子产品；镜头外，一架载着刚下单商品的无人机从口岸起飞，穿越国境，仅需15分钟便抵达越南芒街的收货点。这不再是未来构想，而是中国-东盟跨境贸易的日常图景。随着"丝路电商"合作先行区的加快建设，AI数字人直播与无人机跨境配送正在重新定义中国品牌出海的路径与效率。一、AI数字人崛起：打破跨境直播的时空壁垒跨境直播的传统痛点显而易见：语言障碍、时差限制、主播成本、文化差异。而AI数字人的出现，正在系统性解决这些难题。多语种直播能力成为突破第一道关卡。在广西培育的2000名跨境主播中，已有超过三分之一采用AI数字人技术。这些数字主播不仅能流利使用越南语、泰语、马来语等东盟国家语言，还掌握了当地的文化习惯和表达方式。"一个AI数字人主播能同时覆盖整个东南亚市场。"广西启迪跨境电子商务有限公司负责人表示，"传统模式需要不同国籍的主播轮流值班，现在只需一键切换语言模式。"24小时不间断直播彻底改变了时空限制。在中国商家深夜休息时，AI数字人继续面向东南亚消费者

据行业最新消息，俄罗斯增值税(VAT)新政预计将于今年10月正式公布，并大概率于2026年开始实施。尽管具体落地时间可能存在调整，但税务成本增加已成定局，跨境卖家需提前应对成本重构和利润压力。新政核心变化在于，平台卖家需在商品定价中预加增值税成本。根据指引，卖家需将佣金部分额外计算5%的增值税项，无论政策最终何时执行，当前成本核算均需提前纳入该部分支出。此外，物流成本也将显著上涨。受本土化仓储政策、尾程派送费用上调及仓库运营费率调整等多重因素影响，物流整体成本预计升至原来的1.75倍。除了税务和物流，广告投放成本也将面临上涨。俄罗斯最大电商平台Wildberries近期频繁调整广告政策，推动营销费用上涨，卖家需在广告预算方面做出翻倍准备。多项成本的同时增加，意味着卖家的经营模型需全面重新核算。行业专家建议，卖家应迅速根据新成本结构进行财务压力测试，模拟极端情形以评估抗风险能力，例如：汇率波动上升10%、物流成本提高20%、佣金增加2个百分点、广告费用上涨30%等。若在当前利润模型下无法承受此类波动，则需考虑退出对应品类或转向高客单价商品赛道，否则将难以维持可持续经营。未来，俄罗斯市场将

近总有人问我：“现在东南亚这么卷，我只有几万块，还能入场吗？该选哪个平台？”我的答案一直是：能！但前提是选对路。新手单干，别想那么多，首推——Shopee（虾皮）！今天这篇文，我就用最实在的大白话，结合最新数据，告诉你为什么我只推荐Shopee，以及你该怎么用最低成本，快速上手。一、为什么是Shopee？数据不说谎！选择平台，不能靠感觉，要看数据。对于新手来说，Shopee提供了最友好的生存土壤。1. 用户基数最大，流量红利还在根据DataReportal的2024年最新数据：Shopee在东南亚的月活用户超过3.2亿，是绝对的“顶流”。‍对比一下，它的主要竞争对手Lazada月活约为1.8亿；而新兴的TikTok Shop虽然增长迅猛，但电商月活仍在快速追赶中。这意味着什么？流量大，机会就多。对于新手来说，在一个用户最多的平台开店，就像在人流量最大的夜市摆摊，哪怕分到一小块蛋糕，也足够你吃饱。2. 移动端体验极致，契合东南亚市场东南亚用户是“跳过PC，直接手机”的。Shopee从诞生起就是为手机而生的。App设计简单明了，下单流程顺畅。内置游戏（如Shopee Shake） 像拼多多

去年年底，我厌倦了996的上班生活，决定用5万块存款，all in东南亚跨境电商。0团队、0经验、0资源，真正意义上的“三无”起步。7个月后的今天，我跑通了全流程，单月利润稳定在2万+。虽然不算什么大成就，但终于实现了“一台电脑全球卖货”的梦想。今天就把我这段时间摸索出的单人实操打法分享给大家，希望能给想一个人起步的你，一点真实的参考。一、心态篇：一个人做跨境，先想清楚这3点1. 别赌身家，轻资产启动我就5万块预算，所以从来不想什么“打造品牌”“建独立站”。我的策略很简单：先跑通最小闭环，活下来再说。首笔投入严格控制在1万内。2. 接受慢启动，专注学习力前3个月一单没出是常态。别焦虑，把学习当收益。我每天固定3小时研究平台规则、看数据、学广告，这些积累会在后期爆发。3. 发挥单人优势：快和灵活大公司上会决策要一周，我看到趋势5分钟就能改主图。爆款来了，我通宵也能跟上，这就是单干最大的优势。二、平台篇：单干选手怎么选?我主攻两个平台，分工明确：Shopee（基本盘）：负责稳定出单和现金流。操作简单，流量稳定，就像开“社区便利店”，虽然利润薄，但天天有流水。TikTok Shop（爆发点）

我是老陈，一家广东五金外贸厂的老板。过去二十年，我们靠接欧美OEM订单过得不错。但最近几年，成本涨、订单少、利润薄，看着仓库里堆积的库存，我意识到：不变就是等死。2023年，我决定带队转型跨境电商，主攻东南亚市场。一年摸索，踩坑无数，也收获颇丰：如今我们30%的销售额来自线上，不仅消化了库存，还开发了多款热销新品。今天就以亲身经历，分享外贸工厂转型东南亚跨境电商的实操经验与避坑指南。一、为什么选择东南亚？（市场红利与工厂优势完美契合）1. 地理近、文化近，试错成本低到东南亚的物流时效只需3-5天，运费远低于欧美。华人文化圈为主，审美和习惯更容易把握，对我们这些“跨境新手”特别友好。2. 平台红利期，竞争未饱和Shopee、Lazada等平台仍处于快速增长期，流量成本远低于亚马逊。TikTok电商在东南亚爆发式增长，对我们这种“有货、有内容”的工厂优势明显。3. 外贸基础无缝衔接我们常年做东南亚外贸订单，熟悉当地认证要求、物流渠道和支付习惯，这些经验可以直接复用。二、转型四步走（外贸工厂的实操路径）第一步：选平台 → 先扎深一个点，别贪多！新手首选Shopee：操作简单、流量稳定、入驻门

“张总，最近欧美那边的订单又取消了，这已经是这个月第三家了......”挂掉越洋电话，看着车间里闲置的机器和工人们无所事事的身影，张总眉头紧锁。这是2020年以来，无数外贸企业老板的真实写照。线下展会停摆、国际物流受阻、老客户订单锐减...传统外贸的黄金时代已然终结。然而，在同样的环境下，一些企业却实现了逆势增长。浙江的家具配件厂通过亚马逊将产品直接卖给美国家庭，年销售额增长300%；广东的电子厂通过自建独立站，在欧洲市场打造了自己的品牌。区别何在？答案就在：跨境电商。一、为什么外贸企业必须做跨境电商？1. 摆脱中间商，利润翻倍不是梦传统外贸模式下，一个出厂价30元的产品，到国外零售市场上可能卖30美元甚至更高。其中绝大部分利润都被品牌商、批发商、零售商层层瓜分。跨境电商让你直接触达终端消费者，利润率可从传统外贸的10%-15%提升到30%-50%。2. 打造自主品牌，告别代工命运长期做OEM/ODM代工，就像永远为别人养孩子。没有定价权，没有市场话语权，订单说没就没。跨境电商让你积累自己的用户和品牌资产，逐步建立市场竞争壁垒。3. 应对风险，多条腿走路更稳当疫情证明了：单一渠道、单一

近年来，东南亚成为中国企业出海的热门目的地。无论是传统外贸企业，还是新兴跨境电商卖家，都将目光投向了这个年轻化、互联网普及率高、消费力不断上升的市场。但在实际操作中，很多企业都会问：外贸和跨境电商到底有什么区别？企业在布局东南亚时，应该选择哪条路？一、外贸与跨境电商的根本区别1. 交易模式不同外贸：以B2B为主，工厂或贸易公司与东南亚批发商、代理商、零售商合作，单笔订单金额大，周期长。跨境电商：以B2C/B2B2C为主，通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台，直接面向个人消费者，订单金额小但高频。2. 客户群体不同外贸客户注重价格、交货期和产品稳定性，谈判周期长。跨境电商消费者更看重购物体验、价格敏感度高、容易被促销活动吸引。3. 渠道与触达方式不同外贸依赖展会(如广交会、越南国际贸易博览会)、代理商网络和老客户口碑。跨境电商依托于平台流量入口，更多依靠广告投放、关键词运营、内容营销。4. 风险与资金回笼不同外贸：回款周期长，资金风险集中在信用和政策壁垒上。跨境电商：回款周期短，但面临平台规则限制、物流延迟、账号安全等问题。5. 盈利模式不同外贸：规模化订单，追求

随着跨境电商的快速发展，展会已成为卖家、工厂、平台和服务商的重要交流窗口。无论是拓展国际市场、获取客户资源，还是洞察行业趋势，展会都扮演着不可替代的作用。以下，我们按照时间顺序，为大家梳理 2025年15个知名度高的跨境电商展览会，帮助跨境从业者更好地规划参展与参观。1. CES国际消费电子展（美国·拉斯维加斯）时间：2025年1月7日-10日亮点： 全球最大的消费电子展之一，聚焦智能硬件、家电和创新科技产品。大量跨境卖家会在这里寻找电子数码类新品，工厂参展能够直接接触北美及全球分销商和电商平台。2. 法兰克福圣诞礼品展 Christmasworld（德国·法兰克福）时间：2025年1月24日-28日亮点： 全球最大的节庆礼品与装饰品展会，跨境卖家尤其关注圣诞、万圣节等节日用品。中国工厂在展会上竞争力极强，能够直面欧洲买家，捕捉节庆用品趋势。3. 广州春季广交会（中国·广州）时间：2025年4月15日-5月5日（分三期）亮点： 全球最具影响力的综合性展会之一。跨境电商专区是近年来的亮点，聚集了亚马逊、eBay、速卖通等平台招商团队。工厂参展不仅能拓展传统外贸，还能直接对接跨境渠道。4.

近年来，东南亚电商市场增长迅猛，但竞争格局已发生巨大变化——低价铺货时代结束，消费升级和本地化运营成为新趋势。对于新卖家来说，如何避开传统内卷模式，抓住东南亚市场的增长红利？潮域展览将从 市场趋势、选品策略、本地化运营、品牌化路径 四个维度，提供一套适合新卖家的东南亚运营攻略。一、市场趋势：东南亚已进入消费升级阶段1. 人均GDP增长，消费能力提升东南亚不再是“9.9包邮”的低价市场，各国人均GDP已进入快速增长期：菲律宾、越南、印尼：人均GDP超4000美元（相当于中国2011年水平，电商爆发前夜）。泰国：人均GDP近8000美元，中产消费崛起。马来西亚：人均GDP破1万美元，高端需求增长。新加坡：人均GDP 8.4万美元，高端品牌市场成熟。这意味着：消费者不再只追求低价，而是更看重品质、服务和体验。高客单价产品（如智能家居、美妆、3C配件） 有更大增长空间。2. 电商进入“体验为王”时代Shopee、Lazada等平台的数据显示：马来西亚核心城市已实现“4小时达”，部分区域次日达成为标配。消费者对物流速度、售后服务的期待大幅提升，直邮模式竞争力下降。新卖家必须适应这一变化，否则会被