越南

当TikTok Shop越南站单季度销售额激增69%、Shopee越南站占据56%市场份额的消息传来，越来越多中国卖家将目光锁定这片东南亚热土。2025年越南电商市场规模已突破430亿美元，中越贸易协定升级叠加消费升级浪潮，中国卖家入驻越南平台的优势愈发凸显。但优势究竟体现在哪里？又该如何转化为实际收益？今天我们一探究竟。一、优势一：政策红利加码，贸易壁垒持续降低中越双边合作的深化为卖家搭建了坚实的政策保障。2024年签署的《中越数字经济合作备忘录》明确在跨境电商、物流、支付等领域协同发力，电子产品、家居、服装等中国优势品类可享受越南关税减免政策。更关键的是，中越海关AEO互认落地后，中国卖家可享受优先查验、快速通关服务，清关效率提升40%以上。越南本土政策同样释放利好。2025年推出的《中小企业出海计划》对年出口额低于500万美元的企业，提供50%海外仓租赁补贴；数字支付领域，支付宝与越南MoMo钱包实现互通，卖家可直接用支付宝接收越南盾货款，规避汇率风险。这些政策组合拳，让中国卖家的入驻成本和运营风险显著降低。二、优势二：供应链基因契合，精准匹配市场需求中国制造业的深厚积淀的是卖家

在东南亚跨境电商赛道中，越南市场凭借超1亿的人口基数、年轻化的消费群体以及持续增长的互联网渗透率，成为全球卖家眼中的“潜力股”。不过，进入越南市场的首要难题便是：当地用户究竟更偏爱本土平台，还是更信赖国际平台？今天，我们就从市场现状、用户需求、平台优势等维度，揭开这个问题的答案。一、先看数据：本土平台占据半壁江山，国际平台稳步渗透根据Statista 2024年发布的越南电商市场报告，本土平台Shopee Vietnam以42%的市场份额位居榜首，另一本土巨头Lazada Vietnam（虽起源于新加坡，但已深度本土化）以28%的份额紧随其后，两者合计占据70%的市场份额。而国际平台中，亚马逊越南站仅占8%，eBay更是不足5%。从数据层面不难看出，本土平台在越南市场拥有绝对的主导地位。但值得注意的是，国际平台的渗透率正逐步提升。特别是在3C数码、高端美妆等品类中，亚马逊等国际平台的市场份额已突破10%，且呈现逐年增长的趋势。这一现象说明，越南用户的平台偏好并非“一刀切”，而是与品类、消费场景深度绑定。二、本土平台：赢在“接地气”，精准匹配本土需求本土平台能在越南市场站稳脚跟，核心在于

对于布局越南跨境电商的卖家来说，商品上架是运营的基础环节。尤其是手握数百甚至数千款SKU的卖家，最关心的问题莫过于：越南主流跨境电商平台支持批量上传商品吗？操作复杂吗？有哪些避坑要点？今天这篇文章，结合Shopee、Lazada等头部平台的最新规则，给大家一份保姆级解析。一、核心答案：主流平台均支持批量上传，工具与流程各有不同先直接给出结论：越南市场的头部跨境电商平台（如Shopee越南站、Lazada越南站、Tiki、Sendo等）均已支持商品批量上传功能，部分平台还针对跨境卖家优化了模板和操作流程，大幅降低了多SKU上架的工作量。但不同平台的批量上传工具、文件格式要求、支持的功能范围存在差异，需要针对性适配。从行业数据来看，使用批量上传功能的卖家，商品上架效率平均提升6倍以上，尤其是3C数码、家居百货等SKU丰富的品类，优势更为明显。不过要注意，批量上传并非“一传了之”，需严格遵循各平台的规范，否则可能出现商品审核失败、信息错乱等问题。二、头部平台批量上传实测：流程、工具与关键细节不同平台的批量上传逻辑差异较大，我们选取3个最具代表性的平台，拆解其操作要点和优势。1. Shopee

展会落幕，撤展环节的搭建材料处理成了不少中国参展企业的难题：精心定制的展台框架、高端的展示道具，直接丢弃可惜，想带回国内重复利用又怕手续繁琐、成本超支。到底哪些搭建材料能回收带回国？过程中要避开哪些坑？今天结合东南亚、欧洲等热门展会案例，一次性讲透！一、先明确：不是所有材料都能带回，这3类是“回收主力”撤展材料能否带回国，核心看“价值密度”“通关便利性”和“重复利用性”，这三类材料回收带回最划算，也是企业的优先选择：1. 高价值可重复利用材料：这类材料单价高、损耗小，带回国内的复用价值远超处理成本，典型代表包括铝合金展台框架、钢结构支架、定制化展柜、LED显示屏、专业音响设备等。深圳某电子企业参加印尼雅加达工业周时，将价值8万元的铝合金展台框架带回，后续在国内展和越南展中重复使用3次，累计节省搭建成本12万元。2. 品牌专属定制材料：带有企业LOGO、VI设计的定制化材料，如品牌形象墙、发光字、专属展具等，丢弃会浪费品牌建设成本，且重新制作耗时耗力。广州某家具企业将泰国展会的品牌形象墙带回，仅需更换部分装饰件就能适配不同展会，既保证品牌形象统一，又节省30%的重新制作费用。3. 小型精

对于想深耕东南亚市场却没时间亲赴展会的中国企业来说，委托本地代理参展是高效之选——既能借助代理的本地资源对接采购商，又能节省人员往返成本。但不少企业因授权文件缺失或不规范，遭遇展位被挪用、订单被截留等问题。今天梳理委托东南亚本地代理参展必签的6类授权文件，帮你规避风险！一、核心文件：参展授权委托书，明确代理“权力边界”参展授权委托书是委托关系的核心凭证，也是展会主办方认可代理资质的关键，需明确“谁委托、谁代理、办什么事、权责如何分”，核心条款缺一不可：首先，基础信息要精准：需注明委托方（中国企业）的全称、营业执照注册号、法定代表人信息，以及代理方（东南亚本地机构）的名称、商业登记号、负责人信息，确保双方主体资格合法。其次，授权范围要清晰，这是避免纠纷的关键——需明确代理方可开展的具体工作，如展位搭建、展品布置、客户接待、资料发放、意向订单初步对接等，同时标注“禁止事项”，例如“不得擅自修改展品报价、不得签署正式销售合同、不得代收货款”等。此外，授权期限和地域要限定：期限需覆盖展会筹备、开展、收尾全周期（如“2025年5月1日至2025年6月10日，含印尼雅加达国际工业周筹备及后续客户跟

赴越南参加跨境电商展会时，“宣传册是否需要翻译成越南语”是企业常纠结的问题。答案是建议优先翻译，且需精准本地化——越南本土采购商、零售商及终端消费者中，熟练使用中文或英文的比例不足30%，纯外文宣传册难以有效传递品牌信息和产品价值。但越南语翻译并非简单的文字转换，需兼顾语言特性、文化习俗及展会传播需求，否则可能因翻译失误引发误解。本文从翻译必要性、核心注意事项及实操技巧三方面展开，帮企业打造高效的越南语宣传册。一、翻译越南语的3大核心必要性从展会效果和市场拓展角度，翻译越南语是提升宣传效率的关键，具体体现在三个层面：适配目标受众的语言习惯：越南以越南语为官方语言，仅政府机构、大型企业及外资企业的少数职员能熟练使用英文，中小采购商和普通观众基本依赖越南语获取信息。纯中文或英文宣传册可能被直接丢弃，而越南语版本能快速吸引注意力，让受众读懂产品卖点、合作优势及联系方式，大幅提升宣传册的有效传递率。展现专业度与尊重态度：在越南商业文化中，使用当地语言沟通是尊重合作伙伴的重要体现。携带越南语宣传册参展，能传递企业对越南市场的重视程度，比单纯使用外文宣传册更易获得本土采购商的信任，为商务洽谈奠定良

越南跨境电商展会的展位收费没有统一标准，受展会等级、城市区位、展位类型、参展时段等多重因素影响，价格跨度从每平方米几百元到数千元不等。对赴越参展的企业而言，清晰掌握收费逻辑和各类标准，才能精准规划预算、避开隐性收费。本文结合越南主流跨境电商展会实例，拆解收费核心要素、分类标准及省钱技巧，为企业提供实操参考。一、核心影响因素：决定展位价格的4大关键展位收费的差异本质是“资源价值”的差异，企业需先明确以下4个影响因素，才能判断收费是否合理：展会等级与主办方实力：越南展会分为“国际级、国家级、区域性”三类。国际级展会（如越南国际跨境电商博览会VIEC）由越南工贸部联合国际展览公司主办，资源优质、客流精准，展位价格偏高；国家级展会（如胡志明市跨境电商展）由地方政府牵头，性价比适中；区域性展会（如河内北部跨境电商对接会）规模小、影响力有限，价格最低。例如同规格标准展位，国际级展会价格通常比区域性展会高50%-80%。举办城市与场馆位置：胡志明市（南部经济中心）和河内市（首都）是展会核心城市，展位价格比其他城市高30%-50%。同一城市内，场馆地段也影响价格，位于市中心的场馆（如胡志明市SECC展

展品从国内运输到越南，需经历海运/空运、清关、短途配送等多个环节，途中可能遭遇货损、丢件、延误等风险，一份适配的运输保险是参展企业的“风险盾牌”。但越南运输涉及跨境流程，保险购买需兼顾国际条款与当地实际，不少企业因不懂规则买错保险，出险后无法理赔。本文结合越南展品运输的特殊性，从需求分析到理赔落地，拆解全流程购买要点，帮企业精准投保。一、先明确核心需求：3个关键维度定保险方向投保前需结合展品特性、运输方式及风险点精准定位需求，避免“过度投保浪费成本”或“保障不足留隐患”，重点关注3个维度：展品价值与特性：定保障额度与特殊条款：高价值展品（如精密设备、奢侈品样品）需按“实际价值足额投保”，避免按约定价值投保导致理赔时不足额赔付；易碎品（如玻璃制品、电子屏幕）需附加“破碎险”，易潮品（如布艺展品、纸质宣传品）需加保“受潮险”；带电展品（如小家电、充电宝）因运输中可能因颠簸短路，需确认保险是否覆盖“电气故障损失”。普通展品（如服装、塑料制品）可按实际价值的80%-100%投保，平衡成本与保障。运输方式：匹配对应的保险险种：海运是越南展品运输主流方式，需投保“海洋运输货物保险”，核心选“平安险

赴越南参加跨境电商展会时，展品的关税与增值税计算是企业关注的核心成本问题。越南海关对展会展品的税务处理，核心依据展品“最终处置方式”（临时展示后复运出境、现场销售、赠送或留存）差异化设定规则，不同场景下的计税逻辑、税率及优惠政策差异显著。本文结合越南《进出口税法》《增值税法》及展会特殊规定，拆解各类场景的计算方法与实操要点。一、核心前提：明确展品税务分类的关键依据越南海关将展会展品分为“临时进境展品”和“应税进境展品”两类，分类直接决定是否缴税及计算方式，核心判断标准有二：一是“进境目的”，是否仅用于展示、宣传等非经营活动；二是“处置方式”，展后是否复运出境。企业需在申报时明确告知海关展品用途及处置计划，避免因分类错误导致多缴税款或违规处罚。此外，计税基础均以“海关审定的完税价格”为准，而非企业实际采购价，通常参考同类商品的越南市场零售价或国际交易价格，申报时需提供真实采购发票、合同等凭证，以确保完税价格审定合理。二、场景一：临时展示后复运出境——免税或保证金模式这是最常见的展会展品场景，即展品仅用于展会展示，展后100%复运出境，可享受关税和增值税豁免，或缴纳保证金后免税通关，具体分

对赴越南参展的企业而言，展品能否按时、顺利清关入场，直接决定展会效果。越南清关流程涉及单证审核、税费核算、海关查验等多个环节，且政策变动频繁，选择一家靠谱的当地清关代理是规避风险的关键。但市场上代理资质参差不齐，如何精准筛选？本文结合展会运输的时效性、特殊性需求，从5个核心维度给出实操方案，帮企业避开雷区。一、核心资质筛查：筑牢合作基础资质是代理合规性的底线，尤其展会运输有明确的时间节点，资质缺失可能导致清关停滞，直接错过展期。筛选时需重点核查3类文件：官方资质文件：要求代理提供越南工贸部颁发的《国际货运代理经营许可证》和海关总署认证的《清关代理资质证书》，二者缺一不可。可通过越南工贸部官网输入代理企业名称，查询资质证书的有效性及年检情况，避免被“挂靠资质”的皮包公司欺骗。展会清关经验证明：优先选择有3年以上展会清关经验的代理，要求提供近1年服务过的同类展会案例（如河内国际展会、胡志明市消费品展），并核实案例中的参展企业名称、展品类型及清关时效证明（如海关放行单复印件）。展会展品常涉及临时进出口，有经验的代理能熟练处理“暂时进境货物”申报，避免按一般贸易征税导致成本增加。合作资源证明：