印尼玩具婴童用品展（IBTE）值得参展吗？2026印尼IBTE玩具婴童展全攻略！

在东南亚玩具婴童市场的版图中，印尼始终占据着核心地位。作为全球第四大人口国，印尼拥有超2.8亿人口，其中14岁以下儿童数量高达6800万，年均新增新生儿约500万，这一庞大的适龄群体直接撑起了持续扩张的玩具婴童消费市场。数据显示，2024年印尼玩具市场规模已突破80亿美元，婴童用品市场年增速更是超过15%，预计2026年整体市场规模将迈向千亿级别。而印尼雅加达国际玩具及婴童用品展（IBTE），作为东南亚规模最大、最具影响力的行业B2B盛会，无疑是企业掘金这片蓝海市场的黄金跳板。

对于计划出海的企业而言，最关心的莫过于两个核心问题：IBTE展的热门品类有哪些？这场展会到底值得参展吗？潮域展览发布超全攻略将为你逐一拆解，从市场趋势到品类选择，从参展价值到实操指南，全方位助力你高效布局印尼市场。

一、先搞懂市场：为什么印尼是玩具婴童企业的必争之地？

在深入了解展会之前，我们先看清印尼市场的核心优势——这是判断IBTE展会价值的基础，也是选择热门品类的关键依据。

首先是人口红利与消费升级双重驱动。印尼人口结构极度年轻化，平均年龄仅30岁，68%的人口处于25-64岁的黄金消费区间。随着经济持续增长（2024年GDP总量突破1.4万亿美元，长期保持5%增速），中产阶级规模不断扩大，消费者的购买力显著提升。以往印尼市场以中低端玩具婴童用品为主，如今家长们更愿意为“安全、环保、益智”的高品质产品买单，尤其是在婴童护理、教育玩具等领域，品质升级趋势极为明显。

其次是政策与贸易优势加持。作为RCEP成员国，中国与印尼之间90%以上的货物贸易实现零关税，这极大降低了企业的出口成本，提升了产品的价格竞争力。同时，IBTE展会得到印尼对外贸易部、工业部等政府部门的鼎力支持，现场不仅有政策解读服务，还能对接官方资源，为企业解决合规、关税等跨境贸易难题。

最后是渠道红利释放。印尼是东南亚电商增长最快的国家之一，Lazada、Shopee、TikTok Shop等主流平台已成为玩具婴童产品的重要销售渠道。而IBTE展会专门设立了“电商平台招商专区”，为展商提供入驻绿色通道与流量扶持，助力企业快速打通线上渠道；线下则能对接TOYS KINGDOM、YOGYA、AEON等大型连锁商超，以及遍布全国的经销商网络，实现全渠道布局。

二、核心解答①：IBTE展热门品类TOP5，精准匹配市场需求

结合印尼市场趋势与IBTE展会往届数据，热门品类主要集中在“教育益智、安全健康、潮流个性”三大方向，以下5类产品最值得重点关注，也是展会现场的成交主力。

1. 教育益智类玩具：政策+家长双重青睐，成刚需品类

这是IBTE展最核心的热门品类之一，核心驱动力来自印尼教育部“寓教于乐”的政策导向，以及家长对儿童认知发展的重视。其中，木制益智玩具更是脱颖而出，成为市场首选——印尼家长认为木制玩具安全环保（无有害化学物质）、耐用可传承，且能有效激发儿童的创造力、手眼协调能力。

具体畅销单品包括：木质拼图（2.5万-15万印尼盾，适合幼儿园采购与家庭使用）、木质积木（5万-36.5万印尼盾，色彩丰富，培养空间想象力）、蒙特梭利玩具（7.5万-35万印尼盾，促进自主探索与感官发展）、木质学习时钟（9.9万-27.9万印尼盾，帮助儿童理解时间概念）。此外，教育机器人、编程玩具、互动式学习机等科技类益智产品，也因契合“数字化教育”趋势，在展会中备受关注，2024年相关品类成交额同比增长38%。

2. 潮流玩具：年轻消费群体崛起，爆发式增长

随着印尼年轻一代消费能力的提升，潮玩市场迎来爆发期，成为IBTE展的“流量担当”。2024年IBTE潮玩展区成交额同比增长47%，足以证明其市场潜力。热门品类包括盲盒、手办、BJD娃娃、集换卡牌、动漫周边等，尤其是带有IP授权的产品，更受市场欢迎。

往届展商案例极具参考价值：东莞大漂亮潮玩凭借特色盲盒产品参展，现场吸引印尼多家顶级玩具批发商接洽，展位人流络绎不绝；广州杰森动漫携迪士尼、奶龙等IP授权卡牌参展，不仅达成线下经销商合作，还获得Lazada印尼站官方招商团队关注，3个月内成为该品类TOP3卖家。值得注意的是，东南亚潮玩粉丝基础稳固，本地化的IP合作或特色设计，能进一步提升产品竞争力。

3. 安全环保型婴童用品：品质升级核心，刚需属性强

印尼婴童用品市场正从“基础需求”向“品质需求”转型，安全、环保是家长选购的核心标准，这一趋势在IBTE展中体现得极为明显。热门品类主要分为三大类：

一是婴童护理用品：包括可降解纸尿裤、无添加婴儿湿巾、天然成分护肤品（洗发水、润肤露、抚触油）等。随着家长健康意识的提升，有机、环保材质的产品更受青睐，印尼婴童护理市场预计2030年规模将达到24.9亿美元，年复合增长率5.27%。厦门爱萌日用品就通过IBTE展对接印尼本土品牌方，将纸尿裤产品纳入其渠道体系，6个月内覆盖100+线下门店。

二是安全防护用品：婴儿安全座椅、防撞条、安全围栏等，随着印尼汽车保有量提升和家长安全意识增强，需求持续增长。这类产品需注意符合印尼SNI安全认证标准，展会现场可咨询官方合规服务。

三是婴童出行与家居用品：轻便型婴儿推车、折叠婴儿餐椅、透气型婴儿背带等，适配印尼家庭居住环境与出行需求；环保材质的婴童家具、家纺也备受关注，尤其是带有防滑、防潮设计的产品，更契合当地气候特点。

4. IP授权品类：跨界融合成趋势，提升产品溢价

IP授权已成为玩具婴童行业的重要增长引擎，IBTE展专门设立了IP授权展区，覆盖卡通动漫、影视综艺、游戏、文博艺术等全品类IP资源。带有知名IP的玩具、文具、婴童服饰等产品，不仅能快速吸引消费者注意力，还能显著提升产品溢价空间。

往届展商中，广东狼博旺实业凭借“宝可梦东盟十国授权”产品参展，现场与印尼、菲律宾、越南三国经销商达成合作，年度订单额突破200万美元；中山联众动漫携迪士尼授权的米奇系列书包参展，成功对接线下商超与电商平台，销量大幅提升。对于企业而言，参展不仅能展示IP授权产品，还能对接优质IP资源，拓展合作边界。

5. 玩具配件及加工设备：产业链需求旺盛，市场空间广阔

随着印尼玩具婴童产业的发展，产业链上下游需求同步增长，玩具配件及加工设备成为IBTE展的“潜力品类”。热门产品包括：无毒环保塑料配件、电子元件、包装材料、智能加工设备、包装机械等。

印尼本土制造业基础相对薄弱，对高品质配件和先进加工设备的进口依赖度较高。参展这类产品，可精准对接本地生产商、品牌方，建立长期稳定的合作关系。展会同期举办的“玩具婴童产业供应链论坛”，也为这类企业提供了对接产业链资源的优质平台。

三、核心解答②：IBTE展值得参展吗？四大核心价值给出肯定答案

判断一场展会是否值得参加，关键看其能否为企业带来“精准商机、资源对接、品牌曝光、长期赋能”。结合IBTE展的往届数据与展商反馈，其核心价值体现在以下四个方面，足以证明其参展性价比。

1. 精准买家矩阵，成交转化效率高

IBTE展的核心竞争力之一，就是其高质量的买家资源。展会预计吸引40000名国际采购商及150000人的行业买家社群参与，覆盖24个国家和地区，其中国际买家占比32%，包括菲律宾、越南、马来西亚等周边市场的大型经销商。买家构成极具“决策力”：51%为企业采购商或部门高管，16%来自电商平台，8%为大型经销商与购物中心品牌商（如DISNEY、TOYSCITY）。

更重要的是，展会独创的“B2B Matching”配对服务，能为参展商精准匹配3-5家潜在合作伙伴。2024年，该服务促成187场一对一洽谈，平均每场产生50万美元以上的意向订单；84%的买家在展会现场成功采购，平均每家展商达成12+意向合作，头部企业甚至获得年度30%以上的订单增量。对于企业而言，这意味着无需盲目寻找客户，就能直接对接核心决策层，大幅提升成交效率。

2. 权威背书+政策支持，降低出海风险

IBTE展由广东潮域展览有限公司联合印尼玩具协会（AMI）主办，得到ATAA亚洲玩具婴童协会联盟、印尼婴童产业协会（P4B）等10余家权威机构鼎力支持，还具备UFI国际展览认证（全球展览业最高标准），办展专业性与国际影响力毋庸置疑。

政策支持更是为企业出海“保驾护航”：印尼对外贸易部将组织本地百强零售商代表团到场采购，印尼工商会邀请300+连锁商超采购总监参与对接；展会现场设立“合规咨询台”，由印尼工业部提供SNI安全认证等流程指导；中国驻印尼大使馆商务处也将到场，协助解决关税、物流等跨境贸易问题，帮助企业规避合规风险。

3. 多元曝光渠道，快速提升品牌知名度

对于首次进入印尼市场的企业，IBTE展是快速建立品牌认知的最佳平台。展会提供多元化的品牌推广方案：官方网站首页banner、《会刊》封底广告、观众手提袋赞助等广告资源，可覆盖150000+行业买家；同期举办的“新品发布会”“KOL直播逛展”活动，能让品牌快速触达终端消费者。2024年，某中国盲盒品牌通过展会直播，3天内获得超10万次曝光，为后续线上运营积累了大量粉丝。

此外，展会的国际化属性还能帮助品牌辐射整个东盟市场。雅加达作为东南亚商贸与采购枢纽，能直接触达6亿人口的消费市场，参展企业不仅能开拓印尼本土市场，还能对接周边国家的买家资源，实现“一站参展，多国布局”。

4. 趋势引领+资源整合，助力长期发展

IBTE展不仅是“接单平台”，更是“行业风向标”。展会同期举办“东南亚玩具婴童产业趋势论坛”，邀请印尼玩具协会主席、头部品牌高管解读市场动态，发布《印尼玩具消费白皮书》，为企业提供数据化决策参考。通过参展，企业能第一时间掌握市场趋势（如环保材质、智能互动、IP融合等），调整产品策略，避免盲目投入。

同时，展会还能帮助企业整合本地化资源。无论是对接本地经销商、建立售后服务体系，还是寻找IP合作方、供应链伙伴，都能在展会中找到合适的合作伙伴。杭州引爆时空文化有限公司就将IBTE作为战略性出海的第一站，通过展会对接本地合作伙伴，实现本地化运营，深耕东南亚市场。

四、2026 IBTE展参展全攻略：从报名到布局，高效抢占商机

了解了热门品类与参展价值，接下来的实操攻略将帮助你做好充分准备，最大化参展效益。2026年第九届IBTE雅加达展将于8月19-22日在雅加达国际会展中心（JIEXPO）举办，展期4天，展览面积20000平米，设1000个标准展位，目前报名通道已逐步开启。

1. 报名入口与注意事项

本届展会实行线上预登记制，无现场登记通道，参展和参观均需提前完成线上报名：

① 官方报名入口：访问IBTE官方网站（https://ibte.co.id/），首页点击“Visitor Registration”（观众登记）或“Exhibitor Inquiry”（参展咨询）按钮，按提示填写相关信息。观众需准确填写个人信息、所属企业及采购需求；参展商需提交企业基本信息、展品类别、展位需求等资料，提交后等待官方审核确认，审核通过将收到含入场二维码的确认邮件。

② 国内组展单位报名：为提升效率、省心省力，企业可选择正规国内组展单位（如广东潮域展览有限公司、聚展网等）协助报名。联系组展单位客服，提交相关报名资料后，可委托办理展位预订、资料审核、签证协助等一系列参展相关手续。

温馨提示：观众报名全程免费，参展商需在官方或组展单位指导下缴纳展位费用；展位遵循“先到先得”原则，建议尽早提交申请，以锁定入口附近、核心展区等优质位置；报名信息需真实准确，登记成功后的二维码可通用于4天展期。

2. 展品准备：适配需求+合规认证

① 精准选型：结合前文热门品类，优先选择适配印尼市场需求的产品。例如，玩具类重点准备教育益智类、IP授权潮玩；婴童用品类突出安全环保材质；同时注意产品尺寸的小型化、轻量化，适配印尼家庭居住环境。

② 合规认证：提前准备好产品相关认证资料，尤其是SNI安全认证（印尼强制性认证），避免因合规问题影响合作。展会现场可咨询官方合规台，了解认证流程与要求。

③ 宣传资料：准备中文+英文/印尼语双语宣传资料，内容突出产品优势（如安全环保、高性价比、IP授权）；可制作产品手册、样品展示卡，方便买家快速了解产品信息。

3. 展期运营：高效对接+细节把控

① 人员配置：配备熟悉本地市场的双语销售团队，确保与买家沟通顺畅；提前培训员工，熟悉产品信息与合作政策，提升洽谈专业性。

② 买家对接：积极参与展会“B2B Matching”配对服务，展前30天确认潜在合作对象，制定专属对接方案；展期主动对接组委会组织的采购商代表团、电商平台招商团队，把握优质商机。

③ 细节把控：展期每日开放时间为10:00-18:00（最后一天可关注官方通知），建议提前30分钟到场签到；参展人员身着商务正装，保持专业形象；准备充足的样品与宣传资料，及时补充；利用WhatsApp等印尼本地常用沟通工具，及时跟进意向客户，留存联系方式。

4. 展后跟进：深化合作+市场深耕

① 及时复盘：展后24小时内整理客户信息，分类标注意向等级（高、中、低），制定跟进计划；对现场达成的意向合作，第一时间发送确认邮件与合作方案。

② 样品寄送：根据买家需求，及时寄送样品，附详细的产品说明与报价单；跟进样品测试进度，解答买家疑问。

③ 市场深耕：对于重点客户，可计划展后2-3天考察本地市场，实地了解其销售渠道与终端需求；借助展会积累的资源，对接本地代理商、供应链伙伴，逐步建立本地化运营体系。

五、总结：把握IBTE契机，掘金印尼千亿玩具婴童市场

对于玩具婴童企业而言，印尼市场的潜力毋庸置疑，而IBTE展则为企业提供了“精准对接+资源整合+品牌曝光”的一站式解决方案。热门品类聚焦教育益智、潮流玩具、安全环保婴童用品等方向，精准匹配市场升级需求；展会的高质量买家资源、权威政策支持、多元曝光渠道，能帮助企业快速打开市场，实现从短期订单到长期布局的全周期赋能。

2026年8月19-22日，雅加达国际会展中心，第九届IBTE展即将启幕。无论是首次出海的中小企业，还是计划拓展东南亚市场的头部品牌，这场展会都值得重点布局。目前报名通道已开启，展位预订火热进行中，尽早准备才能抢占优质商机。