印尼

在全球跨境电商竞争日益激烈的背景下，印尼正成为东南亚最具吸引力的掘金市场。作为东盟最大经济体和世界第三大电商市场，印尼凭借其独特的人口结构、爆发式增长的电商生态和持续优化的政策环境，为出海企业提供了不可替代的战略机遇。一、巨量市场基数与人口红利印尼拥有超过2.7亿人口，平均年龄仅30岁，年轻化的人口结构为电商发展提供了天然土壤。互联网普及率高达76%，手机拥有率达96%，形成了庞大的数字化消费群体。预计到2029年，电商用户数量将突破9910万，较当前增长35.59%，这意味着未来5年将新增2600万线上消费者。更值得注意的是，印尼中产阶级快速扩张，消费能力持续提升。Statista数据显示，2024年电商交易额达487万亿印尼盾(约合44.2亿美元)，同比增长11%。预计到2032年，市场规模将跃升至2305亿美元，年复合增长率保持15.2%，展现出巨大的增长潜力。二、社交电商爆发与消费习惯变迁印尼正处于社交电商爆发期，2024年社交电商在数字交易中占比已达79.5%。短视频、直播购物和网红营销成为主流消费场景：六成消费者通过直播平台购物，直播转化率是传统电商的3倍83%的消费者参与

尽管经历2023年的封禁风波，TikTok通过控股本土电商平台Tokopedia实现“换壳重生”，如今已与Shopee形成印尼电商市场“双寡头”格局。2025年数据显示，TikTok Shop印尼用户访问量占比跃升至27.37%，增速超60%，成为东南亚最具增长潜力的市场之一。对于计划入场的卖家而言，合规化运营和深度本土化已成为打开印尼市场的两把钥匙。一、市场格局：双寡头竞争下的流量红利目前Shopee以53.22%的用户访问量稳居第一，但TikTok Shop凭借内容生态实现快速追赶。二者合计占据约80%的市场份额，显著挤压其他平台生存空间。内容驱动成为TikTok的核心优势。2025年斋月期间，平台直播观看量突破28亿次，用户上传7200万条电商相关短视频，证明其“种草-转化”闭环已成熟。头部卖家Lucas指出：“团队多数成员已养成通过TikTok消费的习惯，其爆发力远超传统货架电商。”二、品类机会：美妆个护领跑，家居品类潜力凸显数据显示，9月印尼美妆个护品类总销量达5984万单，环比增长2.77%，带货内容供给量居区域首位。该品类成功关键在于BPOM认证(印尼化妆品监管认证)，卖

近年来，随着全球产业链重构加速，东南亚已成为中国企业出海的首选目的地之一。而作为东南亚最大的经济体，印度尼西亚正以其庞大的市场潜力、丰富的自然资源和日益完善的政策支持，成为越来越多中国企业出海的热门选择。一、为什么选择印尼？印尼拥有2.7亿人口，是世界第四人口大国，其中互联网用户超过2亿，数字经济规模预计在2025年达到1300亿美元。更重要的是，中印尼两国在金融合作方面取得了重大突破——2025年5月，双边本币结算（LCT）框架正式升级，覆盖国际收支全部项目。这一政策红利直接惠及出海企业：预计可节省30%以上的汇兑成本，资金到账时间从3-5天缩短至当天，同时有效降低了汇率波动风险。2025年1-7月，中印尼本币结算规模已达62.3亿美元，占印尼与所有贸易伙伴本币结算总量的45%。二、哪些企业最适合布局印尼？基于印尼的资源禀赋、政策导向和市场需求，以下六类企业在印尼市场最具发展潜力：1. 新能源汽车及电池产业链企业印尼拥有全球22%的镍矿储量，政府正大力推动电动汽车产业发展。到2030年，印尼计划实现电动汽车和电动摩托车保有量分别达到200万辆和1300万辆以上。中国五菱、比亚迪等企业

9月3日至5日，在印尼雅加达展览中心举办的2025 良之隆（印尼）全球食材贸易节，助力中餐出海印尼、开拓东南亚市场。展会开展在即，潮域展览整理了*通关流程、开展时间、注意事项等*展前贴士，请您特别留意：-01-通关流程-02-参展指南-03-参展注意事项

近日，一款名为 “Face Lift Beauty Jar” 的多功能美容工具在印尼市场掀起抢购热潮。该产品自8月12日上线，仅以美金3.7美元超低价快速俘获消费者心，在短短7天内销量就突破11.400件，总销售额达42.000美元，一举登顶印尼新品销售榜第二名。这款美容工具集合刮痧、拔罐与脸部提拉按摩功能于一体，柔软材质设计使其兼顾额头、面部、颈肩多部位需求，精准契合印尼消费者对“平价变美”的期待。其火爆表现反映出海外市场对轻奢价位美妆工具的强烈需求，也为跨境电商卖家提供了明确信号：价格亲民与功能多元是打开新兴市场的关键。对于中国及其他跨境卖家而言，可以借鉴这一成功案例，优化产品供应链和运营策略：首先，在选品环节优先考虑价格敏感型国家的消费特点，推出性价比高的美妆或护肤工具;其次，灵活采用爆款营销节奏，如限时优惠、社交平台带货快速种草;再者，配置海外仓或合作高效物流方案，确保快速补货与配送，提升用户体验与复购率。同时，此类产品轻便易发，适应东南亚电商平台(如Shopee、Tokopedia)和社交电商渠道流量变现模式，有望通过小批量测试迅速找到市场契机。进一步地，搭配印尼当地美妆博主

据潮域展览消息，8 月 10 日在 TikTok 印尼站上架的 “Pero Cole Permos 600ML” 保温杯表现抢眼，凭借 30.8 美元的客单价迅速登顶平台新品销售额榜首。数据显示，该产品上线后近七日销量突破 3700 件，周销售额达 11.4 万美元。其成功的关键在于精准捕捉印尼年轻消费群体对 “颜值与实用兼具” 的需求：600ML 大容量设计满足日常使用需求，真空隔热技术则能在当地热带气候下长时间保存冰镇饮品，兼具功能性与用户体验。除 Pero 保温杯外，同期 TikTok 印尼站新品销售榜中，美容 / 刮痧罐、手臂训练器等产品同样表现突出，销量持续攀升。这一市场动态反映出印尼消费者对兼具设计感与实用功能的消费品需求旺盛，为跨境电商卖家选品提供了明确方向。业内人士分析，随着东南亚年轻消费群体对个性化、功能性产品的追求升级，精准匹配当地消费场景的商品将持续获得市场青睐，这一趋势值得跨境电商从业者重点关注。

印尼财政部长斯里・穆利亚尼・英德拉瓦蒂近日宣布，2026 年该国不会新增税种，税收增长目标将通过现有税制改革实现。这一表态为跨境电商在印尼市场的布局提供了政策稳定性预期。根据 2026 年国家预算草案，印尼税收收入目标为 2357.7 万亿印尼盾(约合 1490 亿美元)，较此前增长 13.5%，但将完全依托《税收法规协调法》等现有法律框架推进。政府计划通过强化 Coretax 系统应用、加强部门间数据协同等内部改革提升征管效率，而非开征新税。对跨境电商而言，重点改革领域值得关注：数字交易(含跨境)税收征管体系将优化，数据共享、合规监管与审计力度将加强。这意味着平台及卖家需更注重税务申报的规范性，但无需应对新增税种带来的成本波动。此外，印尼将通过消费激励政策提振经济，预计 2026 年 GDP 增长 5.4%，这将间接带动跨境消费需求。海关与消费税收入目标增长 7.7% 至 334.3 万亿印尼盾，显示出对跨境贸易征管效率的重视，而非单纯提高税率。总体来看，印尼 2026 年税制改革方向清晰，无新增税种的承诺为跨境电商提供了稳定的政策环境，企业可聚焦合规运营与市场拓展，把握数字经济增长

印尼清真产品保证局(BPJPH)强调，清真认证不仅为产品进入穆斯林市场提供法律依据，更能为跨境电商企业带来市场确定性，成为开拓伊斯兰消费市场的核心竞争力。BPJPH 负责人指出，清真认证是符合伊斯兰教法的产品准入凭证，覆盖食品、化妆品、医药等多个跨境电商热门品类。在全球约 20 亿穆斯林消费者的庞大市场中，经认证的产品更易获得信任，尤其在东南亚、中东等核心区域，认证已成为采购决策的重要参考。对跨境电商而言，清真认证意味着突破市场壁垒。未经认证的产品可能面临进口限制、销售禁令等风险，而合规认证可减少清关延误，提升消费者购买意愿。印尼作为全球最大穆斯林人口国家，其认证标准在东盟地区具有广泛认可度，成为跨境企业布局东南亚的重要跳板。目前，BPJPH 已简化认证流程，通过线上申请、电子证书等方式便利企业办理。业内人士表示，随着穆斯林市场电商渗透率提升，清真认证将成为跨境电商差异化竞争的关键，帮助企业在细分市场中建立信任优势，保障贸易的可持续性。

受美国关税政策影响，印度尼西亚手工艺品出口商正将市场重心转向欧洲，跨境电商成为这一战略调整的关键支撑。印尼手工与创意产业协会(KIK)主席 Sri Hartati 透露，美国对部分印尼手工艺品加征关税后，行业出口面临压力，而欧洲市场因消费潜力稳定、文化包容性强，成为替代选项。数据显示，欧洲已占印尼手工艺品出口额的 28%，其中荷兰、德国和法国是主要目的地，对木雕、编织品等传统工艺品类需求旺盛。为加速开拓欧洲市场，出口商正加大与跨境电商平台的合作。通过亚马逊、eBay 等渠道，企业可直接触达欧洲消费者，降低中间环节成本;同时，借助平台的本地化服务，解决物流配送与售后问题。此外，印尼政府也通过提供出口补贴、简化通关流程等方式，支持手工艺品通过跨境电商 “出海”。业内认为，欧洲消费者对可持续、文化特色产品的偏好，与印尼手工艺品的核心优势高度契合。跨境电商的灵活模式，将帮助出口商快速适应欧洲市场需求，缓解美国关税带来的冲击，为行业开辟新增长空间。

潮域展览获悉，印度尼西亚政府正通过一系列消费刺激计划，为 2025 年下半年经济增长注入动力，这一举措也为跨境电商企业带来新的市场机遇。印尼经济统筹部秘书 Susiwijono Moegiarso 表示，今年前两季度推出的刺激政策已显成效，第二季度经济增长率达 5.12%，其中消费贡献显著。政府计划延续这一策略，通过维持家庭购买力巩固经济增长 —— 家庭消费占印尼经济增长的 50% 以上，是核心驱动力。此前实施的刺激措施包括社会救助、工资补贴、第十三个月工资发放、过路费折扣及交通费用减免等，有效提升了民众消费能力与流动性。为进一步释放潜力，政府支持印尼购物中心协会(APPBI)举办 2025 年印尼购物节，活动于 8 月 14 日至 24 日在全国购物中心展开，预计将带动高达 23 万亿印尼盾(约合 14.2 亿美元)的交易额。对跨境电商而言，消费刺激政策带来的购买力提升与购物节流量红利，为拓展印尼市场创造了有利条件。尤其在服饰、家居用品等消费品类，当地需求的增长将为合规运营的跨境卖家提供更多转化机会，而政府对消费市场的持续提振，也将为跨境贸易营造更稳定的环境。