东南亚

东南亚作为中国企业“出海”的重要市场，其展会是拓展业务的关键平台。但受当地法律差异、知识产权保护力度不一等因素影响，参展企业常面临专利侵权、商标抢注、外观设计冲突等风险。以下结合2025年东南亚热门展会类型、当地法律特点及典型案例，总结全流程避坑策略。一、东南亚热门展会类型(2025年重点)2025年东南亚热门展会覆盖多个行业，需重点关注以下领域：消费与时尚：泰国东盟美容展(6月)、越南胡志明美容展、印尼雅加达美容美发展。工业与制造：泰国曼谷建材展(4月)、越南制造业博览会(8月)、印尼雅加达工业展(12月)。农业与农资：印尼国际农业展(7月)、越南国际农业展(12月)、泰国孔敬农业展(9月)。科技与电子：泰国曼谷电子展(9月)、新加坡消费电子展(11月)。二、东南亚主要国家知识产权法律特点(泰、越、印尼)1、泰国法律体系：加入《伯尔尼公约》《巴黎公约》等国际条约，专利、商标、版权保护体系较完善。展会执法：展会期间可申请临时禁令，执法效率较高;商标注册需注意地域性(中国注册不自动受保护)。风险点：专利审查严格，技术方案易被认定侵权;商标5年未使用可能被撤销。2、越南法律体系：2019年

东南亚市场潜力巨大，但绝非单一同质化市场。各国法律、文化、监管差异显著，中小企业出海必须将合规置于战略首位，避免因信息不对称陷入风险。本文从市场准入、知识产权、资本管理、运营合规四大维度，系统梳理东南亚合规要点。一、市场准入：破解进口管制与产品认证壁垒进口管制清单是首要红线东南亚各国禁止进口清单差异显著，反映其国家利益与文化偏好。企业需严格区分“绝对禁止品”与“限制进口品”：新加坡：禁止口香糖(医疗除外)、烟花爆竹等特殊品类;越南：全面禁止二手消费品(纺织品、电器等)及“违反文化价值观”的产品;文莱：禁止酒精饮料、非清真食品，且动植物产品需提前申请许可。强制性认证是市场通行证各国认证体系独立，需针对性准备：印尼：国家标准(SNI)认证范围持续扩大(如电池、音视频设备)，且2026年10月起强制实施食品、化妆品清真认证;泰国：电器需TISI标志，无线电设备需NBTC核准，2025年10月还将启用6类产品新标;马来西亚：电器需SIRIM认证，无线设备需MCMC核准，清真认证为全球最高标准之一。二、知识产权：在差异化规则中守护核心资产商标保护需警惕“不使用撤销”风险印尼、新加坡、越南的撤销期

10月28日，在马来西亚举行第47届东盟峰会期间，在李强总理和马来西亚总理安瓦尔等东盟领导人共同见证下，商务部部长王文涛与马来西亚投资、贸易和工业部部长扎夫鲁分别代表中方和东盟方，在马来西亚吉隆坡签署中国—东盟自贸区3.0版升级议定书，标志着中国与东盟经贸合作水平再次升级，为区域经济发展注入新动能和信心。资料显示，中国—东盟自贸区是双方对外商谈和建立的第一个自贸区。2002年，中国—东盟自贸区建设开始，2010年自贸区1.0版全面建成。2015年，双方签署2.0版升级议定书，议定书于2019年全面生效实施。2022年11月，双方正式启动3.0版升级谈判，2025年5月份全面完成谈判。随着中国—东盟自贸区3.0版升级议定书签署，中国—东盟经贸合作再站上新起点。这也标志着这个拥有超过20亿人口、占全球GDP近18%的区域，正式进入一个以数字经济、绿色经济、供应链互联互通为核心的新一体化时代。东盟3.0时代：从“关税让利”升级到“规则共建”最新数据显示，今年前三季度，中国对东盟进出口总值5.57万亿元人民币，同比增长9.6%，占中国外贸总值的16.6%，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。，

在东南亚电商市场竞争日益激烈的当下，许多卖家陷入“新客误区”：盲目追逐流量，却忽视了老客复购的价值。数据显示，维系一个老客的成本远低于获取一个新客，而复购客户的贡献往往能占据店铺收入的半壁江山。如何系统化提升复购率?本文结合心舰BI的「客户复购分析」功能，为卖家提供一套可落地的解决方案。一、复购分析：从全局视角洞察客户价值1. 多店数据一体化管理对于多店运营的卖家，数据分散是复购管理的首要难题。通过复购分析看板，卖家可同时查看多个店铺的总用户、新用户、复购用户、复购订单数等核心指标，并对比上一周期的环比变化，快速判断复购趋势。例如，若复购用户数环比增长20%，说明客户忠诚度提升;若新客占比过高，则需警惕流量依赖风险。2. 趋势可视化，预判风险与机会通过总用户、新用户、复购用户的趋势图，卖家可直观识别不同客户群体的变化规律。若复购曲线持续上扬，表明店铺产品力与服务质量得到认可;若新客增长但复购下滑，则需优化用户留存策略。3. 关联经营指标，量化复购贡献复购分析看板同步展示有效销售额、订单量、客单价等经营数据，帮助卖家直接评估复购对业绩的拉动作用。例如，若复购订单占比30%却贡献50%的销

一、核心解密：选品+运营，双轮驱动才能爆单！今天的重头戏!如何在东南亚市场杀出一条血路?记住这个公式：爆单 = 精准选品 + 高效运营。【选品篇】如何找到你的“爆单密码”？跨境电商选品是矛，决定了你能否刺穿市场。盲目跟风?NO!我们要的是“精准狙击”!快消类：紧跟文化与节庆，打造刚需爆款(1)美妆个护：别只想着大牌平替。在印尼、马来西亚等穆斯林人口众多的国家，“清真认证”护肤品是绝对的刚需，是建立信任的第一步。(2)节日礼盒：东南亚节日多，仪式感强。开斋节的食品套装、泼水节的创意礼品，这些都是自带流量的“季节性爆品”，提前布局，就能坐等收米。家居类：解决本地痛点，小产品有大市场(1)迷你小家电：东南亚很多地区居住空间不大，一个USB小风扇、一个便携式榨汁机，比大家电更受欢迎。它们解决了“小空间、大需求”的痛点。(2)太阳能充电产品：部分地区电力供应不稳定，太阳能充电器、太阳能庭院灯的搜索量近来暴增300%!这不仅是环保，更是解决“用电焦虑”的刚需。电子类：结合本地创新，功能直击人心(1)手机配件：智能手机普及率高，快充头、电竞耳机、手机壳永远是热销品。但你可以做得更细，比如针对热带气候

当国内电商竞争日趋白热化，一片拥有6亿人口的蓝海市场正悄然崛起。2025年5月22日，TikTok Shop在杭州举办的东南亚跨境电商年度峰会(主题“增长「跃」无边界”)现场，超600位头部商家与百万线上观众共同见证了一个关键结论：东南亚已成为中国品牌出海的“必选项”。一、东南亚电商市场：潜力巨大的增量市场数据显示，2019年至2024年，东南亚电商规模从380亿美元飙升至1590亿美元，涨幅高达318%。而更值得关注的是，其电商渗透率仅为11%，不仅低于全球平均水平(12%)，更远低于中国(27%)。“每提升1%的渗透率，就意味着数十亿美元的新增市场空间。”TikTok Shop东南亚跨境总负责人Adam在峰会现场指出，宏观经济增长、年轻人口主导消费、中产阶级扩容及基础设施完善，共同推动东南亚成为“避险增长的避风港”。二、内容电商的爆发力：从“观看”到“消费”的迁移东南亚用户每月使用TikTok的时长超过35小时，内容电商GMV占比在4年内增长3倍，预计2030年将突破35%。这一趋势背后，是用户从“内容观看”到“内容消费”的习惯迁移。TikTok Shop的“内容+货架”双轮驱动模

当下，东南亚已然成为中资企业“走出去”的热门目的地。不过，泰国、马来西亚、越南、印尼四国的外资政策不仅复杂多样，还处于不断变化之中。在此情况下，中资企业怎样精准选择适配行业、充分享受优惠政策、巧妙避开准入陷阱?本文将围绕外资政策、税收优惠、行业准入限制以及公司注册实际操作等方面，为中资企业出海东南亚提供实用指引。一、外资优惠政策对比（一）泰国：分级激励与行业聚焦1.BOI税收优惠税收减免：BOI(投资促进委员会)推出超长税收优惠方案：企业可享“8年免征企业所得税+5年减半征收”的13年税收优惠期;若参与东部经济走廊(EEC)项目，还能额外获得5年企业所得税50%减免。新能源领域(如光伏、氢能)企业更可叠加享受“8年全免+5年减半+EEC额外5年减半”的三重优惠;动力电池企业若涉及电芯生产工艺，其进口原材料关税可直接减免90%。关税优惠：设备进口零关税，出口超 30% 的企业可免原材料进口税1年。非税收激励：允许外资 100% 控股 IT 服务、软件开发等行业，BOI 企业外籍员工豁免 1:4 本地雇佣比例。BOI企业可直接购买土地。（二）马来西亚：区域倾斜与科技导向1.企业所得税优惠标

YYT，一家深耕家纺领域二十余载、拥有十年国内电商运营经验的实力企业，自2024年扬帆东南亚市场以来，如一匹黑马，凭借过硬的供应链实力，以及对市场趋势的精准把控，仅用一年时间便在TikTok Shop东南亚跨境电商平台杀出重围，成为东南亚家纺市场头部品牌！想知道YYT如何在东南亚成功出海？今天就让我们一起揭秘，这家传统企业如何通过TikTok Shop东南亚跨境电商平台完成华丽转身，在东南亚市场掀起"中国质造"新风暴！YYT的出海决策并非一时冲动的冒险之举，而是团队经过深思熟虑后作出的战略选择。在决定出海前，YYT的品牌总经理何川权在杭州的一场展会上接触到了东南亚跨境电商行业。经过市场调研，何川权发现：“东南亚是一个充满潜力的市场，就像一颗正在升起的新星，有着独特的吸引力。这里的人口结构较为年轻，充满活力，消费能力也在不断提升，就像春笋一样持续生长。整个消费结构也在慢慢发生变化，和十年前国内市场的繁荣景象相似，蕴含着许多商机等待挖掘。”“另外，东南亚的电商市场，和国内早期的电商市场类似，供给端还有很大的发展空间，就像一片肥沃的土地，等待我们去开发和经营。”何川权说道。“地理位置的邻近也

在东南亚跨境电商蓬勃发展的当下，众多商家纷纷入驻TikTok Shop东南亚跨境电商平台，面对激烈的竞争，如何让自己的商品在众多产品中脱颖而出，获得更多的曝光机会，成为众多商家亟待解决的关键问题。曝光量的提升不仅意味着商品有更多被消费者看到的机会，更是实现销售增长、拓展市场份额的重要前提。今天，我们将从TikTok Shop东南亚跨境电商平台的实际情况出发，为商家们详细介绍快速获取商品曝光的实用运营方法，助力商家在东南亚市场取得优异成绩。搜索入口：精准匹配，凸显优势在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，搜索是消费者寻找商品的重要途径之一。要让商品在搜索结果中获得更多曝光，关键在于提高搜索词的相关性以及具备价格优势。搜索词相关性高商家需要深入研究东南亚消费者的搜索习惯和需求，参考其他爆品的标题来优化自己的商品标题。利用专业的工具分析搜索热度高的词汇，并将这些热词巧妙地融入到标题中，从而提高商品与搜索词的匹配度。价格有优势在竞争激烈的电商市场中，价格往往是消费者决策的重要因素之一。有优势的价格更易使商品在搜索排序中靠前，获得更多曝光机会。商家可以使用平台提供的工具来诊断商品价格，结

在东南亚跨境电商市场中，TikTok Shop以独特的短视频和直播形式，正引领着一股新的消费潮流。对于商家而言，如何在这片热土上快速站稳脚跟，实现销量与品牌的双重飞跃？一个有效的方式就是与联盟达人达成合作。今天，我们就来介绍下，如何在TikTok Shop上与联盟达人携手，共创销售佳绩。TikTok Shop联盟达人，是平台上拥有一定粉丝基础的内容创作者。他们通过短视频、直播等形式，向粉丝推荐心仪的商品，促成交易后，商家按约定比例支付佣金。这种合作模式，不仅能帮助商家精准触达目标客户，还能借助达人的影响力，快速提升品牌知名度和销量。合作流程看似简单，实则环环相扣：达人选品 → 达人筛选 → 达人建联 → 商品寄样 → 达人履约 → 数据复盘。每一步都至关重要，接下来，我们就一一拆解，助你轻松上手！选品，是合作的第一步，也是决定成败的关键。什么样的商品更受达人青睐？以下几点，助你精准把握：达人青睐的商品特性毛利较高：预留出 8 - 15%或更高的佣金空间，较高的利润能让达人更有动力去推广商品，从而增加合作的可能性与积极性。普适性强：达人带货时间有限，受众广泛、普适性强的商品更容易引发不同