一个人，一台电脑，新手做东南亚跨境电商单干实操指南

去年年底，我厌倦了996的上班生活，决定用5万块存款，all in东南亚跨境电商。0团队、0经验、0资源，真正意义上的“三无”起步。

7个月后的今天，我跑通了全流程，单月利润稳定在2万+。虽然不算什么大成就，但终于实现了“一台电脑全球卖货”的梦想。

今天就把我这段时间摸索出的单人实操打法分享给大家，希望能给想一个人起步的你，一点真实的参考。

一、心态篇：一个人做跨境，先想清楚这3点

1. 别赌身家，轻资产启动

我就5万块预算，所以从来不想什么“打造品牌”“建独立站”。我的策略很简单：先跑通最小闭环，活下来再说。首笔投入严格控制在1万内。

2. 接受慢启动，专注学习力

前3个月一单没出是常态。别焦虑，把学习当收益。我每天固定3小时研究平台规则、看数据、学广告，这些积累会在后期爆发。

3. 发挥单人优势：快和灵活

大公司上会决策要一周，我看到趋势5分钟就能改主图。爆款来了，我通宵也能跟上，这就是单干最大的优势。

二、平台篇：单干选手怎么选?

我主攻两个平台，分工明确：

Shopee（基本盘）：负责稳定出单和现金流。操作简单，流量稳定，就像开“社区便利店”，虽然利润薄，但天天有流水。

TikTok Shop（爆发点）：负责出利润和打爆款。流量大，容易出爆款，就像搞“夜市摆摊”，一场直播可能赚回一个月利润。

千万不要贪多!一个人精力有限，先吃透一个平台再考虑下一个。

三、选品篇：我的“007”间谍选品法

我没钱买数据工具，就土法炼钢：

1. 平台内“抄作业”：

每天刷1小时Shopee和TikTok的排行榜和热卖视频。

专门找那些上架时间短、销量增速快的新爆款。这说明趋势刚起来，还能跟上。

2. 社交媒体“挖需求”：

潜伏在TikTok和Instagram的东南亚本地话题里。

看年轻人都在分享什么、抱怨什么。比如我发现很多越南女生在找“小众设计的手机壳”，这就是需求。

3. 我的终极秘诀——线下代购：

我花了点小钱，找了个泰国的大学生做我的“线人”。

让她每周去逛本地的夜市、文创市集，拍下最新奇、最受欢迎的小商品发给我。这是我最独特的选品来源。

我的选品公式：平台爆款 + 社交热点 + 线下新奇 = 我的上新清单。

四、运营篇：一个人如何高效管理3个店?

1. 素材拍摄：一部手机全搞定

背景：白墙+仿大理石背景纸(30块)

灯光：晴天靠窗户，阴天用环形灯(50块)

模特：手机支架+蓝牙遥控器(20块)。所有产品我都实拍，强调“真人实拍”是很大的加分项。

2. 上架与优化：模板化操作

我做了个Excel模板，提前写好标题公式(核心词+属性+场景)、详情模板、常用标签库。

上新时直接复制粘贴，效率极高。

3. 广告与引流：小预算测试

Shopee：只开关键词广告，每天50元预算，只投精准长尾词。

TikTok：给每条视频投100泰铢的Dou+，测试哪条能跑出自然流。ROI(投入产出比)>2就追加预算。

4. 物流：无脑用官方物流

全部发Shopee物流(SLS) 和 TikTok物流，虽然赚得少点，但省心省力，完全不用我管售后。

五、踩坑避雷篇：这些都是我交过的学费

坑1：盲目跟风大类目：做过服装，血亏。退货率高，尺码问题多，一个人根本处理不过来。后来专做“非标品”，比如原创设计的手机壳、小众饰品，退货率极低。

坑2：库存压死小卖家：第一个爆款来了，我激动地囤了300件，结果热度一周就过了，至今还有100多件在仓库。现在坚决“轻库存”，卖多少订多少，宁愿利润薄点。

坑3：忽视本地化：详情页直接谷歌翻译，闹过笑话。现在一定找本地人或者用AI深度优化文案，确保地道。

一个人做跨境，很累，但很自由。你要当老板、选品师、运营、客服、美工、剪辑师……但每项技能，都会长在你身上，谁也拿不走。

我的下一步，是等利润稳定在5万后，雇第一个兼职，帮我处理客服和打包，解放我自己去研究更多的流量玩法。

这条路，没有奇迹，只有轨迹。 最关键的，不是看多少攻略，而是像我一样：现在，立刻，马上，上架你的第一个产品。

只要你开始了，你就已经超过了90%只会空想的人。