​​TikTok直播爆单实战：自然流养号+精准投流，菲律宾单场GMV破10万比索！​​

在竞争激烈的东南亚电商市场，EC Media团队用一场实战验证了TikTok Shop直播的爆发力：客单价300+元的便携显示器，在菲律宾首播GMV突破2.3万比索，后期通过投流将单场GMV拉升到11.7万比索(约合人民币1.5万元)。以下是他们的核心打法：

一、自然流阶段：零成本测试产品吸引力

1. 场景化直播搭建

团队选择“便携显示器+游戏主机”的实景演示，直接展示产品核心卖点。直播话术聚焦痛点：“电竞玩家必备!比手机大3倍的显示效果!”这种强场景化设计，让点击率高达37.56%(远超行业15-20%的平均水平)。

2. 数据驱动的自然流优化

首播关键数据表明：

平均观看时长51秒(超过TikTok 30秒的及格线);

加粉率1.77%(自然流带来26名粉丝，高于1.2%的行业均值);

转化率0.84%(高客单价产品中表现优秀)。

这些数据证明，即使不投流，精准的内容设计也能吸引高意向用户。

二、投流阶段：精准放大优质直播间

1. 基于自然流数据的投流策略

人群定位：根据后台数据锁定64.71%的男性用户;

素材选择：复用点击率14.35%的显示器演示片段;

时段优化：选择19:00-21:00的黄金时段投放。

2. 投流后的数据飞跃

投流不仅放大了流量，更显著提升了转化效率。

三、爆款产品与关联销售策略

便携显示器成为爆款核心，其亮点在于：

高点击率：14.35%(223次点击/1.47K观看);

关联销售：配套保护套提升客单价18%。

团队发现，东南亚用户对“功能演示直观+使用场景清晰”的产品更易下单，尤其是电竞、办公等垂直品类。

四、避坑指南：投流常见误区

不盲目追求在线人数：重点优化观看时长和点击率;

避免静态图投流：动态实拍视频转化率更高;

拒绝平均分配预算：集中投放高转化时段和人群。

结语：自然流测品，投流放大

EC Media的案例印证了TikTok直播的黄金公式：通过自然流测试产品吸引力和话术模型，再基于数据精准投流放大效果。对于想要切入东南亚市场的商家，不妨从“高客单价+强场景”品类切入，用数据驱动决策。