TikTok Shop

尽管经历2023年的封禁风波，TikTok通过控股本土电商平台Tokopedia实现“换壳重生”，如今已与Shopee形成印尼电商市场“双寡头”格局。2025年数据显示，TikTok Shop印尼用户访问量占比跃升至27.37%，增速超60%，成为东南亚最具增长潜力的市场之一。对于计划入场的卖家而言，合规化运营和深度本土化已成为打开印尼市场的两把钥匙。一、市场格局：双寡头竞争下的流量红利目前Shopee以53.22%的用户访问量稳居第一，但TikTok Shop凭借内容生态实现快速追赶。二者合计占据约80%的市场份额，显著挤压其他平台生存空间。内容驱动成为TikTok的核心优势。2025年斋月期间，平台直播观看量突破28亿次，用户上传7200万条电商相关短视频，证明其“种草-转化”闭环已成熟。头部卖家Lucas指出：“团队多数成员已养成通过TikTok消费的习惯，其爆发力远超传统货架电商。”二、品类机会：美妆个护领跑，家居品类潜力凸显数据显示，9月印尼美妆个护品类总销量达5984万单，环比增长2.77%，带货内容供给量居区域首位。该品类成功关键在于BPOM认证(印尼化妆品监管认证)，卖

在竞争激烈的东南亚电商市场，EC Media团队用一场实战验证了TikTok Shop直播的爆发力：客单价300+元的便携显示器，在菲律宾首播GMV突破2.3万比索，后期通过投流将单场GMV拉升到11.7万比索(约合人民币1.5万元)。以下是他们的核心打法：一、自然流阶段：零成本测试产品吸引力1. 场景化直播搭建团队选择“便携显示器+游戏主机”的实景演示，直接展示产品核心卖点。直播话术聚焦痛点：“电竞玩家必备!比手机大3倍的显示效果!”这种强场景化设计，让点击率高达37.56%(远超行业15-20%的平均水平)。2. 数据驱动的自然流优化首播关键数据表明：平均观看时长51秒(超过TikTok 30秒的及格线);加粉率1.77%(自然流带来26名粉丝，高于1.2%的行业均值);转化率0.84%(高客单价产品中表现优秀)。这些数据证明，即使不投流，精准的内容设计也能吸引高意向用户。二、投流阶段：精准放大优质直播间1. 基于自然流数据的投流策略人群定位：根据后台数据锁定64.71%的男性用户;素材选择：复用点击率14.35%的显示器演示片段;时段优化：选择19:00-21:00的黄金时段投放

当国内电商竞争日趋白热化，一片拥有6亿人口的蓝海市场正悄然崛起。2025年5月22日，TikTok Shop在杭州举办的东南亚跨境电商年度峰会(主题“增长「跃」无边界”)现场，超600位头部商家与百万线上观众共同见证了一个关键结论：东南亚已成为中国品牌出海的“必选项”。一、东南亚电商市场：潜力巨大的增量市场数据显示，2019年至2024年，东南亚电商规模从380亿美元飙升至1590亿美元，涨幅高达318%。而更值得关注的是，其电商渗透率仅为11%，不仅低于全球平均水平(12%)，更远低于中国(27%)。“每提升1%的渗透率，就意味着数十亿美元的新增市场空间。”TikTok Shop东南亚跨境总负责人Adam在峰会现场指出，宏观经济增长、年轻人口主导消费、中产阶级扩容及基础设施完善，共同推动东南亚成为“避险增长的避风港”。二、内容电商的爆发力：从“观看”到“消费”的迁移东南亚用户每月使用TikTok的时长超过35小时，内容电商GMV占比在4年内增长3倍，预计2030年将突破35%。这一趋势背后，是用户从“内容观看”到“内容消费”的习惯迁移。TikTok Shop的“内容+货架”双轮驱动模

在东南亚跨境电商蓬勃发展的当下，众多商家纷纷入驻TikTok Shop东南亚跨境电商平台，面对激烈的竞争，如何让自己的商品在众多产品中脱颖而出，获得更多的曝光机会，成为众多商家亟待解决的关键问题。曝光量的提升不仅意味着商品有更多被消费者看到的机会，更是实现销售增长、拓展市场份额的重要前提。今天，我们将从TikTok Shop东南亚跨境电商平台的实际情况出发，为商家们详细介绍快速获取商品曝光的实用运营方法，助力商家在东南亚市场取得优异成绩。搜索入口：精准匹配，凸显优势在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，搜索是消费者寻找商品的重要途径之一。要让商品在搜索结果中获得更多曝光，关键在于提高搜索词的相关性以及具备价格优势。搜索词相关性高商家需要深入研究东南亚消费者的搜索习惯和需求，参考其他爆品的标题来优化自己的商品标题。利用专业的工具分析搜索热度高的词汇，并将这些热词巧妙地融入到标题中，从而提高商品与搜索词的匹配度。价格有优势在竞争激烈的电商市场中，价格往往是消费者决策的重要因素之一。有优势的价格更易使商品在搜索排序中靠前，获得更多曝光机会。商家可以使用平台提供的工具来诊断商品价格，结

在东南亚跨境电商市场中，TikTok Shop以独特的短视频和直播形式，正引领着一股新的消费潮流。对于商家而言，如何在这片热土上快速站稳脚跟，实现销量与品牌的双重飞跃？一个有效的方式就是与联盟达人达成合作。今天，我们就来介绍下，如何在TikTok Shop上与联盟达人携手，共创销售佳绩。TikTok Shop联盟达人，是平台上拥有一定粉丝基础的内容创作者。他们通过短视频、直播等形式，向粉丝推荐心仪的商品，促成交易后，商家按约定比例支付佣金。这种合作模式，不仅能帮助商家精准触达目标客户，还能借助达人的影响力，快速提升品牌知名度和销量。合作流程看似简单，实则环环相扣：达人选品 → 达人筛选 → 达人建联 → 商品寄样 → 达人履约 → 数据复盘。每一步都至关重要，接下来，我们就一一拆解，助你轻松上手！选品，是合作的第一步，也是决定成败的关键。什么样的商品更受达人青睐？以下几点，助你精准把握：达人青睐的商品特性毛利较高：预留出 8 - 15%或更高的佣金空间，较高的利润能让达人更有动力去推广商品，从而增加合作的可能性与积极性。普适性强：达人带货时间有限，受众广泛、普适性强的商品更容易引发不同

之前我们讲到TikTok Shop的内容运营并非一蹴而就，而是需要商家在账号搭建、素材获取、视频制作等环节持续迭代。然而，面对文化差异、用户习惯差异与激烈的竞争环境，如何通过短视频创作与直播运营精准触达用户、提升转化率？今天，我们将从短视频创作技巧、测试方法到直播全流程准备与引流策略，为商家提供一套系统化的实操指南，助你在东南亚市场实现快速破局！短视频是TikTok Shop的曝光入口之一，也是用户决策的重要触点之一。在东南亚市场，用户对“直接、有趣、实用”的内容接受度更高，因此短视频创作需兼顾“吸引力”与“转化力”。黄金3秒：决定用户是否继续观看东南亚用户时间碎片化严重，视频前3秒必须“一击即中”：痛点开场：直击用户高频需求，例如“口罩闷热？试试这个透气款！”“手机电量总不够？这款充电宝能救急！”；高能画面：用视觉冲击强化效果，如补水面膜使用前后的肤色对比、口红涂抹后的不脱色测试；制造悬念：通过提问或留白引导完播，例如“为什么这款商品在泰国卖爆？答案在视频最后”“怎么用更省钱？看完你就懂”。拍摄执行技巧：低成本也能出精品设备简化手机+环形灯（补光）、稳定器（防抖）、支架（固定机位）即

如今，在跨境电商行业，提升转化率成为了商家持续增长的核心挑战。在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，如何通过广告运营快速扩大曝光、精准触达目标用户、实现销售爆发，已成为商家需要掌握的能力。今天，我们将系统介绍TikTok Shop广告运营的价值与方法，重点解析其全新推出的自动化广告解决方案——GMV Max，帮助商家实现智能化、精细化的广告投放，真正实现“提效又省力”。广告运营不仅能够快速扩大商品曝光量，更可精准触达潜在客户，帮助商家突破自然曝光的天花板，在众多竞争者中脱颖而出。而对广告投放进行智能化与精细化布局，则是提升广告效率、控制成本的关键。GMV Max是TikTok Shop面向商家推出的广告自动化解决方案。它不只是广告工具，还是一套完整的智能投放体系，旨在从整体角度优化商家在TikTok生态内的广告回报率（ROI）。通过算法驱动和系统自动化，GMV Max可以同时提升付费广告与自然曝光的效果，达成“双效合一”的增长，减轻商家的运营负担。工具包含两个独立子产品针对不同营销场景Product GMV Max聚焦在非直播场景的商品推广，适用于希望通过短视频和商品页面持续获

在TikTok Shop平台上，店铺体验分到底有多重要呢？它不仅关乎店铺的曝光度，更是提升复购率的关键。今天，我们就来分享一下店铺体验分、差评率、售后管理以及IM（Instant Messaging实时沟通）与客户沟通的相关要求，帮助大家更好地运营店铺，提升客户体验！店铺体验分，简单来说，就是店铺整体综合评分，它由商品满意度、履约和物流、客户服务三部分组成，每日更新，评分范围从0到5分，5分是最高分。商家：通过商家中心，账号健康，店铺评分可查看。买家：前台店铺主页可查看。客户满意度：不满意订单率、商责退货退款率，评估周期为60个自然日。履约和物流：商责取消率(SFCR)、延迟履约率(LDR)，评估周期为30个自然日。客户服务：买家投诉率，评估周期为60个自然日；24小时回复率，评估周期为30个自然日。值得注意的是，店铺需满足过去90个自然日内至少完成30单且不存在被标记为虚假订单的条件后，才会展示店铺评分。1提升曝光度和参与度。2提升店铺流量，店铺评分越高，吸引的买家就越多。3参与平台大促，向买家提供大力优惠的促销活动，面向TikTok Shop全平台进行推广。4参与秒杀大促，在短时间

随着跨境电商行业的快速发展，TikTok Shop东南亚跨境电商平台的营销活动已成为商家获取曝光、提升销量的关键抓手。你是否经常疑惑，为什么有些商家总能在平台大促中斩获惊人销量，而自己却总感觉"差一点"？其实，想要成功，就得吃透平台规则，玩转每场营销活动。今天我们就带大家全面解析，如何借助TikTok Shop各类营销活动，实现曝光与销量的双赢！一、参加营销活动，提升销量、获取更多曝光相比日常运营，活动期间平台会投入大量补贴与曝光资源，通过满减、折扣等多种方式吸引更多消费者。这正是商家快速提升销量、获取曝光和补贴的黄金机会！建议各位商家朋友：有活动必报，多报多试，通过系统化的活动参与，才能找准哪些活动最适合你的店铺爆发。二、全年可报的活动，年度营销日历全解析TikTok Shop平台为商家提供了丰富多样的营销活动，基本可分为三大类型，贯穿全年，助你持续引流与转化：1.平台大促活动贯穿每月、每周的固定促销节点，打造持续爆单节奏；2.主题/类目活动结合地域节日与消费趋势，引爆特定品类爆发增长；3.进阶资源活动依托平台补贴与专属资源，助力成熟商家冲击销量巅峰。无论处于什么运营阶段，总有一类活

10月13日消息，TikTok Shop今年第三季度战报显示，GMV约190亿美元。从统计的国家来看，美国、泰国和印尼分列前三，越南、菲律宾和马来西亚紧随其后，东南亚成为TikTok Shop重要业务区域。美国环比增长125%，介于40亿-45亿美元之间，排名第一。泰国环比增长117%，介于30亿-35亿美元之间，排名第二。印尼环比增长110%，介于30亿-35亿美元之间，排名第三。意大利增速最大，达到395%。从热销类目来看，排名第一的是护理和美容，总GMV约35亿美元，环比增长105%。以上数据仅供参考。