TikTok Shop

TikTok Shop 印尼平台近日宣布一项针对商家成本的重大调整：从 2025年8月11日起，凡使用 Tokopedia 和 TikTok Shop 印尼平台销售商品的卖家，每笔订单将被收取 1.250 印尼盾(约合 0.085 美元)的处理费。该项费用适用于所有通过平台产生的订单，旨在覆盖平台基础运营与支付服务成本。此调整意味着，不论订单金额大小，卖家均需支付此固定费用。以一个售价为 100.000 印尼盾的商品为例，处理费占比将达约 1.25%，对利润偏低的小订单卖家影响尤为明显。TikTok Shop 表示，此举将推动平台基础设施优化，并提升商家工具与售后体验。业内分析指出，这一新规或加剧印尼跨境和本地电商卖家的成本压力。近年来 TikTok Shop 在印尼市场持续扩张，其与 Tokopedia 的合并整合模式面临监管关注，印尼反垄断机构曾指存在对卖家的定价与流程影响风险。此次收费变更将成为市场关注焦点，特别是在透明度和商家接受度方面。对于跨境电商卖家而言，这条新政策提醒大家注意定价策略与成本结构优化。建议卖家重新评估订单定价和物流方案，尤其是小件、低价商品，需计算额外固定成

2025 年 Q3，TikTok Shop 针对东南亚市场推出的飞轮计划 PLUS，以 “低门槛入局、高效率增长、可持续盈利” 为核心，通过政策红利与生态支持的双重赋能，成为内贸商家转型跨境的加速器。该计划在入驻门槛、流量扶持、物流解决方案等维度全面升级，配合 Q3 大促周期，为商家打造了一套覆盖全生命周期的出海解决方案。一、极速入驻与多店矩阵：降低门槛，快速布局飞轮计划 PLUS 最显著的优势在于大幅降低准入门槛。企业与个体工商户均可申请，其中企业仅需提供注册超 14 天的中国内地或香港营业执照，无需第三方平台运营资质；个体工商户凭注册满 60 天的执照及评分 4.3 以上的国内电商店铺记录即可入驻。审核效率提升至最快 3 个工作日，较传统流程缩短 50%，下店率提高 20%。更具吸引力的是 “一证多国” 政策：同一营业执照最多可开设 10 家店铺，覆盖东南亚五国，每个国家最多 2 家，支持商家通过多品类、多市场矩阵分散风险。例如，家居用品卖家可在菲律宾专攻厨房用具，在泰国侧重软装装饰，实现精细化运营。二、流量扶持与营销激励：低成本冷启动为帮助新商家突破增长瓶颈，计划提供三重流量福利

在东南亚 TikTok Shop 的流量海洋里，一款刻着马来传统花纹的银质手链，曾在 3 小时内狂销 2000 美元。这不是偶然的幸运，而是一场精准踩中地域文化脉搏、用内容点燃消费欲望的精彩演出。打造爆品的过程，恰似在多元文化的土壤里播种，既要读懂阳光雨露的规律，又要学会用创意浇灌出参天大树。一、熟悉地域文化，是爆品思路的基础东南亚各国的消费偏好，像一幅色彩斑斓的织锦，每一针一线都藏着独特密码。马来西亚的市场如同一个精致的双层食盒，上层盛放着马来裔喜爱的头巾长链，下层则码着华人钟爱的龙凤纹样饰品；新加坡消费者的购物车更像一个极简主义的展示柜，轻奢感的环保材质配饰才能占据 C 位；越南女孩的梳妆台宛若一片莲花池，银白色调的饰品上若能点缀几片莲叶纹路，便会引来蜂拥而至的青睐。泰国市场的 “招财” 手链案例尤为典型。当设计师将本土 “纳福” 符号融入链节，配合主播用泰语轻声念出 “佩戴它，好运如湄南河般涌来” 的祝福时，这款产品在宋干节前的销量如同被春雨唤醒的竹笋，短短一周便疯长 300%。这印证了一个真理：只有让产品成为文化的载体，才能在竞争中拥有灵魂。二、品类选择，是爆品思路的核心选品如

在东南亚跨境电商赛道，TikTok Shop 凭借 “内容 + 货架” 双场域优势成为新增长极。想要在这片流量蓝海突围，需掌握内容驱动与货架驱动的协同运营逻辑，通过精准选品、场景化内容与精细化运营实现品效合一。一、内容驱动：用 “爆品思维 + 流量杠杆” 快速起量内容驱动的核心是通过短视频与直播打造商品认知，适合新奇特、轻小件商品破局。选品阶段需紧扣 “爆品平移 + 热点捕捉” 原则：将国内或东南亚成熟爆品结合本地需求改良，例如把国内流行的便携榨汁机调整为适配东南亚热带水果的大容量版本;同时利用 TikTok Shop 的趋势工具追踪话题标签，如 #Kecantikan(美妆)、#HidupSehat(健康生活)等，锁定流量风口品类。内容运营要经历 “测品 - 放大 - 沉淀” 三阶：先用 5-10 条差异化短视频测试市场反应，突出商品核心卖点(如 “3 秒速热”“防水设计”)，通过小额度投流观察完播率与点击转化率，筛选出 ROI 超 1:2 的潜力素材;再批量制作同类内容并加大投流，配合达人矩阵分发 —— 设置 15%-20% 的高佣金吸引腰部达人(粉丝量 5 万 - 50 万)，其