TikTok Shop

潮域展览讯，TikTok Shop 越南峰会对外披露 2025 全年经营数据，平台 GMV 同比大涨 66%，买家、卖家、联盟达人规模全面上涨。结合 Metric.vn 行业报告，越南电商大盘依旧保持高景气，对于布局越南市场的跨境卖家而言，仍然存在可观增长机会。全生态高速增长，达人联盟实现翻倍扩张数据显示，2025 年 TikTok Shop 越南 GMV 同比上涨 66%；买家数量同比增长 36%，卖家数量同比上涨 42%，联盟达人更是暴涨 140%。直播、短视频挂车内容供给大幅增加。依托每月 7000 万活跃用户，内容种草带动消费转化，家居百货、3C 数码、母婴类目领跑市场增长，成为当下热门赛道。消费逻辑转变，平台重点加码品质与极速物流平台指出越南消费者消费观念正在变化，不再单纯追求低价，对商品品质、货源溯源、售后保障愈发看重。基于市场消费变化，TikTok Shop 越南加大优质正品商家扶持力度，同时大力布局极速履约网络，推进 4 小时达、当日达物流服务。物流体验升级，也将进一步拉高整体订单转化。大盘行情向好，三季度有望继续环比上涨Metric.vn 统计数据显示，2026 上半

潮域展览讯，TikTok Shop 东南亚跨境站点针对联盟营销资格失效后的佣金方案处置机制完成升级。新规优化店铺联盟权限被暂停后的流程，有效降低达人合作重建成本，高度依赖联盟达人分销的跨境卖家需要及时吃透时间窗口，做好店铺指标维护。新旧政策对比，核心变化一目了然在本次规则更新之前，一旦店铺失去联盟营销资格，平台会直接终止所有正在生效的佣金计划。即便后续店铺指标恢复、重新拿回联盟权限，所有佣金方案都需要从零新建，达人橱窗商品锚点同步失效。卖家需要重新对接达人、重建计划，大量达人合作链路被迫中断。新版机制设置 14 天缓冲周期：店铺联盟资格失效后，全部佣金计划改为停用而非直接删除，同时禁止新建联盟活动。如果店铺在 14 天内恢复联盟资格，符合条件的佣金计划将自动重启，达人挂载的商品链接、橱窗锚点自动恢复，无需重复配置。若超过 14 天才重新获取联盟权限，原先停用的佣金计划无法自动恢复，依旧需要手动重新搭建。新政带来的运营利好第一，极大减少达人合作断裂风险。联盟是东南亚跨境核心流量渠道，大量中小卖家依靠海量达人持续分销。遇到绩效短暂下滑导致联盟资格暂停时，只要抓住两周窗口期修复指标，达人素材

潮域展览讯，TikTok Shop 东南亚越南站点掀起手机壳热销浪潮。一款定价 2-3 美元的 TPU 手机软壳迅速走红，产品精准契合当地消费者追求基础防护、高性价比的需求，市场热度持续攀升。数据显示，该单品短短 7 天销量达到 1.6 万件，近 30 天累计销量突破 44 万件。不止这一款头部爆品，同类型平价 TPU 手机软壳普遍拥有稳定出单表现，赛道增量空间充足，成为越南站点极具参考价值的标杆品类。赛道基本面：东南亚 3C 市场体量庞大，配件优势突出行业相关数据显示，2025 年东南亚跨境电商 3C 数码市场规模达到 805 亿元人民币，是东南亚电商核心赛道之一。手机配件具备鲜明品类优势：客单价适中、复购率高、破损纠纷较少、售后压力远低于整机数码产品，高度适配短视频、直播带货模式。在 TikTok Shop 内容电商环境下，直观的外观展示、上手演示极易打动消费者，持续释放增长潜力。越南年轻人口占比高，智能手机普及率不断提升，手机外壳更换需求旺盛，为本品类持续出货提供市场基础。给到跨境卖家布局实操建议第一，对标爆款搭建产品矩阵。参考热销 TPU 软壳定价区间、材质定位，丰富图案、机型

TikTok Shop 东南亚跨境发布重要结算新规，调整平台运费补贴、非商家责任赔付的结算节奏，政策自7 月 23 日正式生效。按照最新规则，订单完成之后，平台承担的运费补贴、非商责赔付款项，将在订单完结后约 3 个自然日内启动结算。若订单存在争议、需要进一步核查，结算周期将会顺延，具体时效由平台酌情判定。除此之外，订单货款、佣金扣款等其余资金结算周期维持原有标准不变。平台同时提示，补贴与赔付资金并非即时到账，卖家务必重新梳理资金预期，提前做好对账与现金流安排。针对结算明细存有疑问，可通过商家客服通道提交咨询。对跨境卖家带来两大实际影响1. 现金流节奏发生改变，资金规划需要调整不少参与平台包邮、运费补贴活动的卖家，每月补贴金额占营收比重较高。此前部分补贴回款节奏不固定，新规统一标准化结算窗口，但依旧存在核查延期可能性。依赖补贴资金周转的店铺，如果没有预留缓冲资金，容易出现短期资金缺口。2. 对账复杂度提升，区分多类型款项至关重要店铺资金流水包含货款、平台运费补贴、售后赔付、佣金、各类扣款。本次仅调整补贴与非商责赔付的结算时间，货款结算规则不变。运营人员对账时，需要单独区分资金类型，避免

TikTok Shop 菲律宾站点发布费用调整通知，自菲律宾当地 2026 年 7 月 23 日 0 点（GMT+8），所有跨境店铺交易手续费计算方式全面改动，统一手续费税率维持 2.24%（含增值税）不变，但计费核算范围大幅扩大，直接增加卖家隐性扣费支出。新旧两套计算公式差异明显：调整前，交易手续费仅以买家实际支付货款扣除退款后的金额作为基数，买家承担的运费不计入扣费；新规落地后，计费基数变更为商家折扣后商品金额 + 买家支付运费，物流费用同步参与手续费核算，每笔订单扣费金额同步上涨。平台提示，妥投完成订单才会收取手续费，发货前取消、全额退款订单不产生扣费，卖家可提前导出订单台账测算成本变动，重新搭建定价模型。不同品类卖家受冲击程度分化，低价包邮款压力最大本次规则调整对商家的影响程度，由客单价、运费占比两大核心因素决定，薄利多销小件类目受冲击最为显著。1. 低客单小商品（配饰、美妆小样、居家小件）这类商品货值低，但跨境尾程运费占订单总额 30%—50%，新规下运费全额计入扣费基数，手续费支出涨幅可达三成以上。不少 99 比索以内包邮小件原本利润微薄，叠加新增手续费后极易出现单订单亏损

自 2026 年 7 月起，TikTok Shop 东南亚、英国站点全面上线「账号健康分（AHR）」，彻底淘汰沿用多年的违规扣分体系，平台店铺考核逻辑迎来根本性变革。新评分采用 0-1000 分区间标准，所有新入驻商家统一初始分值 200 分。对比旧版规则最大改动在于售后指标考核逻辑：差评率、商责退货率不再设置统一固定红线，改为同品类卖家横向对比排名，评判标准从 “是否触碰违规阈值” 升级为 “在类目内经营水平高低”，行业竞争权重大幅提升。体系新增正向加分通道，店铺每完成 200 笔无售后、无差评的完美订单，即可获得 4 分加分，商家能够通过优质履约主动拉高账号分数，打破旧制度仅扣分、无正向激励的局限。新旧考核核心差异：从合规底线竞争转向全类目排名比拼此前违规积分制逻辑简单，卖家只要不触碰平台处罚红线、不积累高额扣分，就能维持正常经营，属于底线型管控；而 AHR 健康分是动态综合排名机制，即使店铺无严重违规，若售后数据在同类目垫底，分值依旧会持续走低，直接影响流量、活动权限。在旧规则中，中小铺货卖家仅需维持基础合规即可平稳运营；新规下，同赛道头部精品卖家凭借更低退货、更少差评持续积累加

TikTok Shop 越南跨境店近期发布费率调整官方通知，本次佣金涨价仅针对平台 Mall 品牌店铺，新规生效时间为越南时区 GMT+7 2026 年 8 月 3 日零点，覆盖平台多个主流经营类目。 公告说明，平台将重新修订不同品类佣金收取标准，各品类涨幅存在差异，美妆、服饰、母婴等热销类目成本提升幅度更明显。平台要求所有 Mall 商家登录卖家中心，查看对应经营类目更新后的佣金明细，结合新增成本调整定价、备货、直播投放等整套运营方案，避免新规落地后单品出现亏损。 业内分析表示，越南作为 TikTok Shop 东南亚核心市场，用户规模、成交体量持续走高，平台逐步结束早期补贴扩张模式，通过差异化调整佣金完善商业化体系，后续其他东南亚站点存在跟进调价可能性。本次费率调整对 Mall 品牌卖家的实际影响Mall 店铺主打品牌化、高客单商品，原本依托黑标流量扶持获得转化优势，佣金上涨将直接压缩单品利润空间。 其一，低价引流款毛利本就微薄，叠加新增佣金后极易陷入亏本，持续低价冲量模式难以为继；其二，美妆、时尚等高佣类目综合经营成本上涨，若直接大幅涨价，越南本地价格敏感型消费者会转向平价普通店

近期越南本土市场研究机构 YouNet ECI 发布 2026 年第二季度越南电商行业监测数据，直观展现当地线上消费市场规模与平台竞争格局变化。数据显示，越南四大主流电商平台二季度交易总额（GMV）达 87.37 万亿越南盾，折合美元约 36 亿美元，环比一季度实现 10.4% 的正向增长，国内线上消费需求持续释放。Shopee 份额持续走高，牢牢占据越南电商龙头位置分平台数据来看，Shopee 依旧领跑越南电商赛道，单平台二季度 GMV 规模达到 62.38 万亿越南盾。平台市场占有率出现明显提升，由一季度 67.9% 上涨至 71.4%，行业领先优势进一步拉大。依托成熟本土运营体系、完善物流配送网络与全品类商品供给，Shopee 牢牢抓住越南下沉市场与年轻消费群体，持续巩固自身基本盘，成为跨境卖家布局越南市场的核心渠道。TikTok Shop 稳居第二，两大平台瓜分超九成市场份额短视频电商 TikTok Shop 表现稳定，以 19.24 万亿越南盾 GMV 拿下 22% 市场份额，稳居行业第二位。短视频种草、直播带货的模式适配越南用户消费习惯，为平台持续带来新增订单与流量增量。

越南数据机构 Metric.vn 最新统计显示，今年前五个月，当地四大主流电商平台电子产品总销售额达 8150 亿越南盾，折合人民币约 2.3 亿元，同比大幅增长 52%，累计售出 140 万件电子商品，数码赛道成为越南线上消费核心增长板块。 电子品类需求爆发背后，本土线上购物渗透率持续提升，居民更新手机、电脑、智能配件的需求集中释放，也为国内 3C 跨境商家打开稳定增量市场，各类平价数码配件、中端手机整机订单持续走高。平台格局两极分化，Shopee 垄断八成市场，TikTok Shop 增速断层领跑市场份额数据呈现明显分化，Shopee 凭借成熟流量与完善物流体系，拿下 83% 的电子产品销售份额，依旧是越南 3C 类目核心阵地；新兴短视频电商 TikTok Shop 快速崛起，市占率攀升至 12%，同比增速高达 172%，增长势头远超行业平均水平。 两大平台形成互补格局：Shopee 适合稳定走量、沉淀长期基础订单；TikTok Shop 依托内容种草实现快速起量，适合新品测款、中端数码单品打造爆款，跨境商家可采取双店布局平衡销量与增长。消费分层特征突出，中端机型热销、高端产品需求

TikTok Shop 东南亚跨境官方近期发布重要知识产权合规提醒，针对 2026 世界杯相关侵权行为展开全面整治。平台明确划定严格红线：商家只有持有 FIFA 官方书面授权文件，才能够在商品标题、详情描述、主图、短视频素材内使用 “FIFA World Cup 26™”“FIFA”“World Cup” 等注册商标，各类国家队队徽、赛事官方图案同样属于受保护知识产权，无授权一律禁止使用。本次整治覆盖东南亚全部站点，并非短期抽查，而是常态化长期监管，恰逢体育服饰、球迷周边备货旺季，大量铺货卖家极易无意踩线，引发连锁店铺处罚。侵权处罚梯度清晰，商品、账号多重损失同步产生平台针对世界杯 IP 侵权设置明确处罚机制，违规成本极高。一旦系统或人工巡检抓取到未授权侵权商品，第一步执行商品强制下架，链接积累的销量、权重全部清零；其次扣除店铺合规绩效分，分数不足将限制广告投放、大促报名权限；情节严重、多次违规的店铺会直接限制销售功能，冻结店铺货款。对于批量上架侵权球迷服饰、配饰的铺货店铺，平台会判定为恶意侵权，加重处罚力度，前期备货、短视频投放、达人合作投入全部付诸东流，给中小卖家造成大