家纺如何做到日均销售3万美金？传统家纺企业出海实操技巧！

YYT，一家深耕家纺领域二十余载、拥有十年国内电商运营经验的实力企业，自2024年扬帆东南亚市场以来，如一匹黑马，凭借过硬的供应链实力，以及对市场趋势的精准把控，仅用一年时间便在TikTok Shop东南亚跨境电商平台杀出重围，成为东南亚家纺市场头部品牌！

想知道YYT如何在东南亚成功出海？今天就让我们一起揭秘，这家传统企业如何通过TikTok Shop东南亚跨境电商平台完成华丽转身，在东南亚市场掀起"中国质造"新风暴！

YYT的出海决策并非一时冲动的冒险之举，而是团队经过深思熟虑后作出的战略选择。

在决定出海前，YYT的品牌总经理何川权在杭州的一场展会上接触到了东南亚跨境电商行业。

经过市场调研，何川权发现：“东南亚是一个充满潜力的市场，就像一颗正在升起的新星，有着独特的吸引力。这里的人口结构较为年轻，充满活力，消费能力也在不断提升，就像春笋一样持续生长。整个消费结构也在慢慢发生变化，和十年前国内市场的繁荣景象相似，蕴含着许多商机等待挖掘。”

“另外，东南亚的电商市场，和国内早期的电商市场类似，供给端还有很大的发展空间，就像一片肥沃的土地，等待我们去开发和经营。”何川权说道。

“地理位置的邻近也是我们选择东南亚市场的重要考量因素。”何川权进一步解释，“和其他海外市场相比，东南亚距离我们更近，运输成本和周期成本都相对较低，货物能够更快、更方便地送达消费者手中。而且，我们的产品，比如蚊帐、窗帘等家居用品，很适合东南亚的气候和生活需求，市场需求很大。”

除了东南亚市场本身的潜力，TikTok Shop平台也为YYT的出海提供了助力。何川权表示：“从国内电商平台的发展历程来看，TikTok Shop是一个很有潜力的平台。东南亚市场的特点和TikTok Shop的内容电商属性相契合，为我们提供了一个难得的增长机遇。”

凭借多年的行业经验，YYT团队认识到，出海的第一步就是要做好选品与物流，二者缺一不可。选品精准能吸引消费者，物流高效则能保障交易顺利完成，二者紧密配合，才能助力企业在跨境出海中破浪前行。

选品策略

依托供应链优势，铺开四大品类家纺版图

YYT在家纺领域有着深厚的行业积淀。何川权透露：“我们选定家纺品类，主要有两个考量。一来，家纺产品是我们日常频繁使用的物品，我们对它有一定的了解，这能让我们在选品和运营时更有底气；二来，我们不少朋友在国内家纺行业摸爬滚打了十几年，有丰富的经验和成熟的渠道，能为我们提供稳定可靠的货源支持。”

在具体的选品操作上，YYT采用了四大品类布局的策略，产品覆盖了蚊帐、窗帘、被毯、床品这四大主要类别。何川权介绍说：“我们不仅聚焦于传统的家纺产品，还特别重视产品的创新与升级。就拿我们推出的凉感床品来说，我们通过直观的视觉化展示，让消费者能清晰看到产品的透气性，这种创新设计很受消费者欢迎。”

物流体系

海外仓筑牢根基，深度合作应对挑战

物流是跨境电商业务中至关重要的一环。YYT在刚进军海外市场时，就敏锐地意识到海外仓的重要性，我们在泰国深度合作共建了2000平的海外仓，这个规模目前能很好地满足我们的销售需求，让我们更好地把控物流时效，显著提升消费者的购物体验。”

不过，海外仓的管理并非一帆风顺，也面临着诸多难题。何川权提到：“在销售旺季，我们曾吃过物流延迟的亏，导致业绩增长没达到预期。比如去年，我们的一款窗帘在马来西亚市场特别畅销，但由于海运运输时效及大促节点的影响，错过了最佳销售时机，导致销量下滑80%，造成了有近十万件货滞销了，白白错过了最佳销售时机。”

为了攻克这一难题，YYT团队积极采取措施，一方面加强与物流合作伙伴的沟通协调，确保信息畅通；另一方面优化库存管理策略。何川权说：“现在我们更加注重库存的平衡，避免过度备货造成产品滞销。同时，我们还和多个物流供应商建立了合作关系，这样一旦遇到突发情况，就能迅速调整物流方案，保障物流的顺畅运行。”

解决了选品与物流的问题只是第一步，YYT之所以可以在平台上站稳脚跟并取得亮眼成绩，还得益于其一系列的精细化运营策略。

内容创作：双管齐下，激活流量密码

在内容创作方面，YYT坚持短视频与直播并重的发展策略。何川权表示：“我们自己拍摄了大量短视频，同时还有专业的运营团队负责内容创作与输出。在短视频创作上，我们注重对产品进行视觉化展示和场景化营销，让消费者更直观地感受产品的魅力；在直播方面，我们则借助深度合作的达人进行带货。”

YYT的直播团队不仅精心运营自家直播间，还与多个达人合作开展代播业务。何川权提到：“我们在直播上投入了较多资源，效果十分显著。通过直播，我们能够直接与消费者互动，及时解答他们的疑问，有效提升购买转化率。”

达人合作：深耕中腰部，携手共成长

在TikTok Shop平台上，达人合作是推动产品销量的重要手段。YYT在达人选择上有自己独到的见解。何川权提到：“家纺类产品不像一些高刺激性的商品，所以我们在达人选择上，主要聚焦腰部达人。他们或许没有头部达人那样强大的爆发力，但胜在能够长期稳定地带货。”

YYT与达人的合作并非浅尝辄止，而是注重长期培育。何川权表示：“我们见证了许多达人从零开始接触我们的产品，一步步成长为拥有数万粉丝的达人。他们通过推广我们的产品实现了收入增长，同时也为我们带来了稳定的销量，实现了双方的互利共赢。”

例如，YYT与泰国达人斌斌哥的合作就成果斐然。何川权提到：“斌斌哥是我们合作的第一个达人，他为我们带来了不少销量。不过，之前我们也因过度依赖单一达人出现过滞销问题，这也让我们深刻认识到多元化达人合作的重要性。”

广告投放：数据领航，实现精准营销

在广告投放领域，YYT团队充分利用了TikTok Shop平台提供的广告工具。何川权表示：“我们一开始就确定了以GMV为导向的广告投放策略。虽然初期投入较大，但通过持续的数据反馈来优化投放策略，最终实现了较高的投资回报率（ROI）。”

YYT的广告投放逻辑基于数据组合与AB测试。何川权提到：“我们相信大数据算法的能力，因此将大部分广告投放工作交给平台处理。通过不断测试不同的广告素材和投放策略，我们找到了最适合自身产品的广告模式。”

YYT的成功并非偶然，而是基于对市场趋势的敏锐洞察、对供应链的深度把控、对运营策略的精细化调整以及对团队建设的持续投入。在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，YYT通过不断探索与实践，实现了从0到1的突破，成为家纺行业的佼佼者。

它的经历为众多内贸商家提供了宝贵的借鉴范例，证明了在火热的跨境电商领域，凭借正确的策略和不懈的努力，完全可以开拓出一片广阔天地，所以我们期待更多内贸商家，抓住跨境电商发展的黄金机遇，勇敢迈出出海的第一步，像YYT一样在东南亚市场上乘风破浪！