东南亚跨境电商定价逻辑及费率是多少？东南亚跨境电商定价逻辑及费率解析！

TK的定价真的太复杂了，并不是很多人想象的那样只要在商品采购价的基础上*3就可以的，而是一个复杂的体系。主要涉及以下方面:

商品成本控制+国内物流+货代+对应国家税费+国际物流+佣金+交易手续费+增值税+风险金+投流费+提现手续费+折扣促销+可控利润

商品成本控制就是指商品采购价，同类商品，如果能做到采购价比其他人更低，自然会更有竞争优势，所以新手上品之前，一定要比价

国内物流指:从采购的供应商发到货代处的快递费用，阿里巴巴很多商品的快递费用是单独收取的，拼XX等虽然包邮，但羊毛出这羊身上，要清楚这是成本的一部分，如果后期做大，可以尽量集中采购备货到货代或者海外，降低这部分成本。

货代是帮忙验货、打包、换面单、送仓的费用，目前市场价是1.5-2.5元/单。

对应国家税费:不同国家税费都不同，大家做价格模板的时候，一定要提前了解所做国家的税费比例。

国际物流:是指从国内空运或者海运到目标国家的物流费用，主要受重量、体积影响，运费很贵，同时间接影响价格，用户前端看到的价格是包含商品价格和运费相加的综合价格。

佣金:平台收取的服务佣金，部分区域比如马来西亚前120天免佣，按照顾客实际支付金额按比例扣取。

交易手续费:平台收取的交易手续费，按照顾客实际支付金额按比例扣取。

增值税:比如越南25年2月15日开始增加10%的增值税。

风险金:用来承担退货等风险成本，比如越南退货率最高，你产品的平均客单价是20，退货率是10%，那意味着你10件产品就有一件退货，退货产生的损失需要平均到其他正常消费的商品上，比如这样的情况下该商品的风险金为20*10%除以9=0.22。

投流广告:只靠自然流，单量是很难大幅度的提升，少部分投流是专业卖家必备的。

提现手续费:主要是将钱从pingpong等支付平台，提现到银行卡的手续费，大概是千分之三——1%左右

折扣促销:目前TK平台每个月月初月末都会有一些平台活动，如果参加，就会有额外的商品流量，同时，顾客看到商品在折扣中，下单的概率会更高，但为了保证有足够的利润率，这部分的成本也需要做定价中提前预留出来。

可控利润:这是我们所有商家最想要的，就不多说了。

给新手的建议:

开店成功后，第一时间把你店铺上述费用比例在平台后台查询到。

然后按照查询到的数据，在妙手ERP设置好店铺的定价模板，后期一键生成价格。同时大家也需要随时注意各国家税费、平台佣金政策的变化这些，避免出现亏损。