家居用品出海越南如何找到买家？参加IGHE越南展直接对接本地大型商超、批发商和跨境大卖

家居工厂线上开发越南客户效率偏低，想要直接对接本地大型连锁商超、批发商、采购商、跨境大卖等，参加IGHE越南国际礼品及家居用品展是落地效率最高的方式。线上拓客存在三大硬短板，而线下专业展会可以把询盘精准度提升 75%，成交周期缩短 60%，直达企业采购决策层。

一、线上开发越南家居买家存在哪些瓶颈？

依靠谷歌搜索、Zalo社群、B2B平台开发客户，很难拿到稳定大单。 

第一，65% 以上的长期稳定采购商不会在网络发布询盘，WinMart、Co.op 这类连锁商超的采购负责人，线上几乎无法触达。 

第二，家居产品只能线上看图，材质、配色、做工无法核验，来回寄样沟通至少消耗 15 天，成交周期被大幅拉长。 

第三，线上中小贸易商占比超过 70%，零散小单居多，很难对接大批量集采、长期经销的大客户。

越南本地采购习惯线下看样、当面敲定价格与交期，大批量家居订单都会集中在垂直专业展会集中选品，这也是家居工厂优先选择IGHE越南展的核心原因。

二、IGHE越南展为什么能精准对接越南优质买家？

IGHE越南国际礼品及家居用品展，由潮域展览主办，是东南亚极具影响力的B2B家居礼品垂直展会，聚焦餐厨饮具、家居装饰、清洁收纳、旅行户外、礼赠品五大品类。

第五届IGHE越南国际礼品及家居用品展基础数据：

举办时间：2026年12月10日—13日

举办地点：越南胡志明西贡会展中心（SECC）

展会规模：展览面积 10000㎡，展位 500+，全球展商 300+

买家资源：预计观众15000+，覆盖全行业买家 150000+，定向邀约VIP买家200+，全网曝光总量30M+。

展会依托越南国企Vinexad本地资源定向邀约采购负责人，不用对接基层业务员，议价、订单排期可以当场敲定，沟通环节缩短一半。展位现场摆放实物样品，买家当场测试材质、核对包装，现场敲定报价、MOQ、交货周期，省去反复邮寄样品的沟通成本。

展会全天开放B2B买家配对会，分酒店用品、礼品定制、零售电商多专场，实现供需精准匹配。2025年第四届展会累计举办300+场一对一商贸配对，到场专业买家22043人，VIP买家8180人。

三、到场采购商包含哪几类优质客户？

IGHE越南展可以一次性对接5类精准B端采购商，覆盖越南全渠道销路。 

第一类：连锁商超采购。包含 Lotte Mart、Aeon、Miniso、MM Mega Mart、WinMart、Co.op 等连锁零售品牌，可直接对接自有品牌采购团队。 

第二类：区域批发商与进口商。COBI GROUP每月进口家居产品超 30 个货柜，60% 货源来自中国 OEM 代工；SUNHOUSE 拥有 6 万个线下终端网点，持续采购高端锅具、餐厨用具；Tmark、Akano 等大型批发商，80% 货源从中国工厂采购。 

第三类：礼品定制采购商。INOGIFT、TRANG TATSU 等企业礼品服务商，常年采购水杯、厨具、节庆礼盒，服务银行、政企单位。 

第四类：酒店集团采购。TTD HOSPITALITY 等酒店采购团队，批量采购客房餐厨、收纳、软装用品。 

第五类：越南本土跨境电商大卖，包含Shopee、TikTokShop头部卖家，批量采购家居小件用于线上发货。

四、参展工厂真实效果：订单与渠道同步落地

2025年IGHE越南展大量家居工厂拿到实质性合作成果：

柏龙不锈钢首次参展，当场拿下酒店厨具与日资贸易商实单与样品订单。

Yuedisi 依托展会签下多份区域代理协议，提前锁定 2026、2027 年展位。

艾可思、旷世香薰、潮州恒晟陶瓷等厂商，现场对接多国采购商，摸清越南年轻化、设计优先的消费趋势。

在展会现场还能直观掌握越南市场爆款款式、主流定价区间、热销材质，同时和同行交流关税、物流、本地合规经验，快速完成产品本土化调整。

五、越南家居出海的全渠道布局方案

越南家居市场不能照搬国内线上起量的模式，传统线下渠道占据 80% 零售份额，全国拥有 65 万家夫妻杂货店，是销量基本盘；连锁商超负责品牌背书，Shopee、TikTokShop 仅用来做新品测款与内容种草。 稳妥落地路径分为两步： 第一步，线上测试。在 Shopee、TikTokShop 上架多款单品，测试价格带与款式热度，打磨本土化短视频内容，摸清南北市场差异：南部胡志明偏好新潮设计款，北部河内更看重耐用刚需款。 第二步，线下拓渠道。以胡志明作为样板市场，参加 IGHE 越南展集中对接 B 端采购，优先入驻连锁商超建立品牌信任，同步招募区域总代理，搭建 “总代理 — 二级批发商 — 终端小店” 分销网络，做到现代渠道树品牌、传统渠道冲销量。 牢牢抓住越南春节、中秋两大礼品旺季，提前 1—2 个月开发节日礼盒，配合经销商完成门店陈列与促销，逐步向北拓展河内、岘港市场，实现全国覆盖。

六、常见问题FAQ

线上开发越南家居大客户为什么很难？ 

答：超过 65% 的大型采购商不在线上发布询盘，商超采购决策人无法通过社交软件与 B2B 平台触达，线上只能对接零散小贸易商。

IGHE越南展询盘精准度能提升多少？ 

答：展会主做家居礼品垂直品类，无杂流量，询盘精准度提升 75%；直达决策层，成交周期缩短 60%。

IGHE越南展主要邀约哪些商超买家？ 

答：Lotte Mart、Aeon、Miniso、WinMart、Co.op、MM Mega Mart 等越南主流连锁零售采购团队均会到场选品。

没有线下参展经验，能不能提前预约买家配对？ 

答：组委会提供展前预匹配服务，具体可前往展会官网咨询主办方：https://www.ighe.cn/

越南家居产品更适合做线上还是线下生意？ 

答：线下分销是销量大盘，线上只做测款种草；只做线上零售，很快就会触达增长天花板。