IBTE展会有哪些优质采购商？IBTE展会高质量采购商盘点！

近期，IBTE团队深入越南河内，全面加速展会筹备进程。围绕VIP买家邀约，团队持续加大推广力度，通过一对一精准拜访，面对面传递IBTE河内展的正式邀请，深度对接当地优质买家资源。在此过程中，团队切实掌握了买家的采购需求与经营动态，为展会实效落地夯实了基础。

以下摘取部分邀约拜访案例，带您走进现场、走近买家——

SOC&BROTHERS

SOC&BROTHERS（SNB）属于经销商，服务于母婴、商超、书店等B端企业，目前在越南服务2000多个B端商家。

SOC&BROTHERS在越南市场具较高品牌影响力经销商，公司成立于2007年，迄今经营超过19年。通过电子商务平台服务越南全省2000多家母婴连锁店、商超、书店等B端企业，客户群体如Concung、Kids Plaza等。SOC&BROTHERS强调产品的高品质和安全性，尤其是在母婴用品的材料选择上非常谨慎，确保其产品对婴儿和儿童安全无害。他们的产品通常经过严格的质量检测，符合国际和越南本地的安全标准。

SOC&BROTHERS拥有多个婴童品牌的独家代理，主要代理日本品牌产品为主，目前有代理中国的品牌安全座椅Reebaby，推车Joie（英国品牌，中国代工）、销量不错。

IBTE团队在河内拜访了SNB创始人Ms.Linh Nguyen，买家对于IBTE在河内的婴童玩具展会充满期待，希望能够通过展会看到更多高品质的婴童玩具类产品，SNB将作为VIP买家到场与中国品牌商交流寻求合作。

意向采购合作品类：

婴儿服饰、护理用品、玩具、婴儿车和安全座椅、婴童食品。

Panda Town

Panda Town成立于2019年，是一家品牌贸易商，性质类似于SNB，主要以总代理身份代理玩具及婴童用品品牌。公司设有线上渠道（包括TikTok、Shopee及官网），各平台分别经营不同品类；同时与SNB合作供货，并分销给线下连锁门店（如mothers work、vinaquick等）以及幼儿园、学校（主要为木制玩具）。主营母婴产品及儿童用品。

买家有线下门店，但仅作展示用途，不直接零售。目前买家独家代理三个品牌，具体情况如下：

Infantino（美国品牌）：已合作五年，为门店最畅销品牌，产品由香港公司制造。该品牌预计今年将扩展至纸尿裤品类。2025年相比2024年，该品牌营业额增长了30%。

Taf Toys（以色列品牌）：产品为中国制造。

Classic World（中国品牌）：2024年开始合作，通过展会对接，经过一年市场测试期，反响良好。

对于婴儿玩具，买方表示考虑代理合作具备独特故事性的产品。

此外，买家目前计划寻找婴幼儿小童内衣及功能性童鞋品牌商进行总代理合作，在越南分销。

PandaTown寻求合作品牌在越南的总代理资格，需合作双方共同孵化、推广品牌，共同发展。

买家已确认作为VIP买家参加6月河内展并到场采购，并对参加12月IBTE胡志明展表现高意愿。

意向采购方向：儿童内裤、儿童鞋。

DINH TI BOOKS

买家所属的母公司成立于2006年，主营儿童图书。2024年，母公司专门成立了子公司，进入儿童玩具领域，目前在河内设有两家门店，主要经营过家家玩具、积木和合金车模型三大品类，货源基本来自中国。销售渠道以B端分销为主，B端客户主要包括书店，以及与一些小学和中学的合作（以图书供应为主），C端线上（TikTok和Shopee）仅占5%-10%。

买家很少通过线上渠道寻找供应商，更倾向于面对面沟通。买家一般通过参加玩具展会寻找供应商，并且在展会结束后，拜访合作企业及参观展厅。

买家拥有自营品牌“Toys and Joys”，产品由中国工厂以OEM方式生产。买家负责设计并提供产品包装，中国工厂完成玩具生产和包装后发货。

现阶段，买家希望独家代理一些有特色的产品，对中国市场上的当下爆款很感兴趣，会持续关注中国市场的动态，希望能够引领潮流。

目前，买家已确认6月的河内展，将会到场采购。

具体采购需求：

儿童玩具（过家家玩具、合金车模型）、教育类玩具以及积木拼装类产品（不带IP授权，希望寻找节日主题产品，如春节、中秋节主题的拼装积木）。

Hobbee

Hobbee是MOSS旗下潮玩门店 ，这家更注重IP产品 ， 比如迪士尼、 三丽鸥等，目前河内3家门店 ，越南除河内外其他省共8家门店。

IBTE团队实地拜访考察了位于ROYAL CITY商场的Hobbee门店。该区域为富人区，消费者多为高收入人群，因此门店更侧重于IP类产品的销售。

该买家已确认成为6月河内展的VIP买家，届时将到场采购。

采购需求：

IP产品。

Kidzania

Kidzania为韩国知名品牌，在韩国和日本市场具有较高知名度，业务模式为体验型门店（类似广州的“星期八小镇”）：儿童可购买门票，可以体验各种职业角色（门票收费标准：13-15美元/人，每张票可体验4小时，每项职业体验时长为15-20分钟）。也可在店内商店直接购买产品，目前门店销量最好的品类是教育类玩具（如STEM玩具）。

目前，Kidzania已在泰国、新加坡、韩国、日本、香港等地开设门店，2023年，该品牌进入越南市场，目前在河内乐天百货设有唯一一家越南门店（占据一整层），并计划在胡志明市的乐天百货再开新店。

Kidzania主营产品分为两类：

自营产品：拥有自有品牌“Kidzania”，包含6个IP角色，主要产品为毛绒玩具，由中国企业以OEM方式生产并贴牌。

代理分销：分销其他中国品牌的产品。

目前，Kidzania已确认成为6月河内展的VIP买家，届时将到场采购。

采购需求：

IP授权产品（如哆啦A梦、蜡笔小新等IP），具体品类包括贴纸、拼装积木、史莱姆、毛绒玩具等。

IP授权。

YOLO

YOLO 2023年成立 ，主营毛绒玩具，设有线上销售渠道（TikTok和Shopee），目前业务模式为从中国进口毛绒玩具的外壳，然后在越南当地完成填充内料的工序。买家表示，希望能够直接与中国供应商对接，以减少中间环节产生的差价，买家公司拥有自己的物流体系，负责集货和运输。

买家已确认6月河内展亲临现场参观采购。

意向采购方向：毛绒玩具、 礼品、 书包和笔盒等文具

日林公司

该公司创立于2022年 ，主要业务为学校提供游乐游艺设备及教具设备整体方案 ，针对学校做项目。 目前服务的学校客户中70%是幼儿园 ，25%是中学， 5%大学。 买家还有两个工厂， 1个是组装加工厂 ，主要是钢制配套设备以及校园家具组装加工， 1个工厂生成塑胶玩具及充气玩具 ，且配有自己的研发团队。提供同样服务的公司在河内不到10家 ，该公司的希望通过3-5年业务发展成为行业Top1。

目前买家主要从广东进口游乐游艺塑料件在越南进行组装， 因为是校园游乐设备及教具设备项目制 ，项目配套的产品品类需求较多 ，从小的益智类玩具 ，幼儿木马， 围栏 ，到户外滑滑梯 ，跷跷板 ，秋千等均有包含 ，教具校具校园家具也有做配套项目 ，以及品质更高的校园课桌椅。期待与优质的中国供应商合作双赢。

以上仅为IBTE展前筹备的阶段性缩影。当前，地推与VIP买家邀约正高效推进，优质买家资源持续汇聚。更多实力买家将齐聚IBTE河内展，敬请保持关注！

2026 IBTE国际玩具及婴童用品展

2026年IBTE将在河内、雅加达及胡志明三地举办系列展会，助力企业拓展东南亚市场。