90%越南卖家称越卖越亏，集体外逃？

潮域展览讯，越南高品质商品企业协会主席武金幸指出，在参与协会的卖家中，约有90%表示在电商平台上越卖越亏。平台佣金与各类服务费持续走高，加上全年无休的购物节、周年庆大促不断摊薄利润，商家正设法把顾客引流到社交网络、品牌官网或线下门店，以绕开平台抽成。不过多数卖家并未打算彻底退出：2026年上半年，Shopee、TikTok Shop、Lazada与Tiki上的卖家总数达到61.38万家，同比增长超过14%。监管层面，业内呼吁主管部门加强对平台运营及收费行为的监督，参考海外经验推动费用透明化、平衡各方利益。

这场逃离平台的暗流，对在越南经营的中国卖家有三点启示。其一，平台内卷已从价格战升级为费用战，单纯靠投流冲量的模型难以为继，需要重新核算含佣金、物流、退货在内的全链路毛利。其二，越南本地卖家正加速搭建私域与独立站，跨境卖家同样应把Zalo、Facebook、TikTok等社媒账号资产与复购池建起来，降低对单一平台的依赖。其三，费用透明化是大势所趋，短期阵痛难免，提前完成多渠道布局与多品类结构优化的卖家，将在下一轮洗牌中占据更主动的位置。