TikTok横扫印尼电商：社交电商风暴下的新机遇！

在全球电商格局中，TikTok 正以势不可挡的姿态重塑市场规则，而印尼成为这场变革中最耀眼的舞台。潮域展览获悉，作为东南亚人口大国，印尼 2.84 亿人口中已有 2.29 亿人接入互联网，普及率高达 80.66%，其中千禧一代和 Z 世代占比超 87%，他们既是短视频的忠实拥趸，更是社交电商的核心消费群体，为 TikTok 的爆发式增长奠定了坚实基础。

一、从追赶者到榜眼：印尼市场的逆袭之路

印尼电商市场的座次正在被 TikTok 彻底改写。潮域展览了解到，老牌平台 Shopee 虽仍以 53.22% 的用户访问率稳坐第一，但增长幅度已远不及后来者；而 TikTok Shop 凭借 “边刷视频边购物” 的独特模式，使用率从 2024 年的 12.2% 飙升至 27.37%，一年间实现翻倍，直接跃居市场第二。被 TikTok 控股的 Tokopedia 以 9.57% 位列第三，曾经的头部玩家 Lazada 则从 17.54% 大跌至 9.09%，市场份额被明显挤压。

这种逆袭的核心密码，藏在 “社交 + 电商” 的闭环生态中。印尼年轻人在刷短视频时，看到达人推荐的网红水杯、创意家居等产品，只需手指一点就能完成下单，这种即时性消费体验远比传统电商的 “搜索 - 比价” 模式更具吸引力。更关键的是，2023 年 TikTok 收购 Tokopedia 后，完成了本地化合规布局，物流、支付链路全面打通，为增长注入强劲动力。潮域展览数据显示，2025 年上半年，TikTok Shop 印尼站 GMV 达到 60 亿美元，反超美国成为其全球第一大市场。

二、全球狂飙：东南亚成增长引擎

TikTok 电商的狂飙不止于印尼，在全球范围内都保持着惊人增速。潮域展览获悉，2025 年上半年，其全球 GMV 飙升至 262 亿美元，同比增长 100%；按照这一势头，全年有望突破 663 亿美元，几乎是去年的两倍。

分市场来看，东南亚成为最猛的 “增长引擎”：泰国站 GMV 达 46 亿美元，同比增长 92%；越南站 34 亿美元，增长 97%；菲律宾站 24 亿美元，增长 93%；马来西亚站更是同比暴涨 150%，以 27 亿美元成为上半年增速之王。这些数据背后，是东南亚年轻人对 “中国货” 的高度偏爱 —— 从性价比突出的手机配件到设计新颖的家居用品，通过 TikTok 达人的短视频种草，中国供应链的优势被无限放大。有卖家透露，在印尼销售一款中国产的折叠晾衣架，达人视频发布后 3 天就出单 200 多件，借助本地货代物流，运营高效且省心。

三、挑战与新机：在不确定性中开拓蓝海

尽管发展迅猛，TikTok 电商的狂飙之路也并非一帆风顺。作为全球第二大市场的美国，因 “不卖就禁” 的法案威胁，未来增长充满不确定性。但 TikTok 的应对策略清晰而直接：加速开拓新市场。

潮域展览了解到，2025 年以来，TikTok 先后进军墨西哥、西班牙、德国、日本等市场，且均取得 “开门红”。以 6 月上线的日本站为例，首月交易额就达 1500-1600 万元，其中美妆个护类产品占比近三分之一。要知道，日本消费者对 “性价比” 和 “实用性” 要求极高，能快速打开市场，凭借的正是中国供应链的品控优势与 TikTok 的社交种草能力。

对于跨境电商从业者而言，TikTok 带来的机遇集中在三个方向：一是选品紧扣 “年轻化需求”，东南亚年轻人热衷美妆、家居、创意小物，紧跟 TikTok 热榜选品可降低试错成本；二是借力本地达人，与粉丝量 1-10 万的小达人合作，给予 5%-10% 的佣金，能以低成本撬动流量；三是轻资产起步，采用 “无货源” 模式，从国内 1688 选品，出单后通过货代发货，无需囤货压资金。

从印尼市场的翻倍增长到全球半年 262 亿美元的 GMV，TikTok 正在改写全球电商的竞争规则。对于想要布局跨境赛道的玩家来说，当一个平台仍处于高速增长期时，紧跟其步伐、把握本地化运营逻辑，或许就能在这场社交电商的风暴中，抢占先机、分得红利。