2026 印尼跨境电商选品会全攻略：两大核心展时间敲定，旺季备货必看

作为东南亚第一大电商市场，印尼以超 800 亿美元的市场规模、2.3 亿互联网用户，成为中国卖家出海的核心阵地。2026 年，印尼两大跨境电商选品旗舰展将先后落地雅加达，精准卡位 Q3 测款与 Q4 旺季备货窗口。对于想要抢占印尼及东盟市场的卖家而言，这两场展会不仅是选品风向标，更是对接平台、锁定渠道的关键节点。本文将详解展会核心信息、参展价值与实操攻略，助你高效布局。

一、核心展会时间与定位：精准匹配你的备货节奏

2026 年印尼跨境电商选品领域的两大核心展会，分别聚焦 “全品类产业对接” 与 “Q4 旺季冲刺”，时间与定位互补，覆盖不同阶段出海需求。

1. 2026 中国（印尼）国际电商产业博览会（含印尼选品展）

• 举办时间：2026 年 9 月 3 日 —5 日
• 举办场馆：雅加达展览中心（JIExpo）
• 核心定位：Q3 全品类选品对接，产业带精准出海。由中国贸促会商业行业委员会主办，展会面积达 2.5 万平方米，以 “中国智造对接东盟需求” 为核心，特设 “印尼选品展览会” 核心展区。其最大优势在于政企联动与全品类覆盖，不仅汇聚精品生活、体育户外、新能源设备等主流品类，还吸引 Shopee、Lazada 等平台到场招商，适合工厂型卖家、品牌方进行批量渠道对接，为年末旺季做前期测款与备货规划。

2. 印尼雅加达东盟跨境电商选品展（ASEAN Cross-border E-commerce Expo）

• 举办时间：2026 年 10 月 18 日 —21 日
• 举办场馆：JIExpo Kemanggon
• 核心定位：Q4 旺季冲刺选品，平台政策深度对接。这是印尼 Q4 旺季前最关键的选品盛会，精准匹配双 11、双 12 大促备货需求。展会以 “平台招商 + 爆款选品 + 服务商配套” 为三大核心，TikTok Shop 印尼站将设专属展区，提供 FBT 仓入驻绿色通道、旺季流量扶持政策解读等核心服务，是中小卖家、跨境电商创业者快速切入印尼市场，锁定平台爆款的最佳窗口。

二、展会核心价值：为什么一定要去印尼选品会？

印尼电商市场呈现 “平台集中化、消费年轻化、品类刚需化” 三大特征，而选品会的价值，正是精准契合这些市场特点，为卖家解决 “选什么、卖给谁、怎么合规卖” 的核心痛点。

首先，精准对接平台与本土大卖家。两场展会均有 Shopee、Lazada、TikTok Shop 三大平台官方团队入驻，现场可直接参与招商闭门会，了解最新入驻政策、品类扶持计划。其中，10 月展会的 TikTok Shop 专区，还会针对 FBT 仓备货量、产品认证要求等卖家最关心的问题，提供一对一解答，避免因政策不熟悉导致备货积压。同时，展会吸引印尼本土 TOP500 卖家、跨境分销机构到场采购，现场签约率远超常规线上对接。

其次，把握 2026 印尼爆款品类趋势。根据展会主办方预判，2026 年印尼核心爆款集中在三大领域：一是智慧能源轻小件，如 200Wh 以下便携储能电源、迷你太阳能灯，物流成本低、周转快；二是母婴与户外用品，契合印尼年轻家庭消费升级与户外运动热潮；三是本土化适配美妆，如清真认证彩妆、天然成分个护产品。展会现场的趋势论坛、爆款展区，能让卖家快速锁定潜力品类，避免盲目选品。

最后，一站式解决合规与供应链难题。印尼对跨境电商产品的清真认证、SNI 认证、税务合规要求严格，展会特设服务商展区，汇聚认证机构、物流货代、支付企业，现场可办理产品认证咨询、海外仓对接、VAT 税务登记等业务，大幅降低出海试错成本。

三、参展实操攻略：从筹备到跟进，高效转化订单

（一）展前筹备：精准定位，抢占先机

选对展会与展位：工厂型卖家优先选择 9 月展会，侧重批量渠道合作；中小卖家、TikTok 跨境卖家优先选择 10 月展会，聚焦平台爆款与旺季政策。展位优先选择主通道、平台展区附近，人流量可提升 30% 以上，标准展位预算建议控制在 3-5 万人民币。

产品与物料准备：精选 1-2 款核心爆款与 3-5 款潜力款，重点突出本土化适配性，如清真认证标识、多语言产品标签。物料需准备中英双语宣传册、产品手册，附带印尼本地卖家案例，避免单纯展示国内销售数据。

提前邀约与合规准备：通过 LinkedIn、WhatsApp 定向邀约印尼潜在客户，告知展会专属优惠。提前查询产品对应的 SNI 认证、清真认证要求，携带认证证书复印件，避免因合规问题错失合作。

（二）展中执行：主动出击，高效锁客

展位运营轻量化：拒绝产品堆砌，设置产品演示区，现场展示 3C 配件功能、储能产品续航等核心优势。安排专人主动拦截买家，用 3 分钟快速介绍产品卖点、供货周期、起订量

客户分层管理：用手机端 CRM 实时记录客户信息，标注 “A 级意向客户”（明确采购需求、现场询价）、“B 级潜在客户”（留资待跟进）。每晚复盘客户信息，制定次日针对性洽谈计划。

参与同期活动：积极参加平台招商会、爆款趋势论坛，主动与平台运营、行业专家交流，获取最新市场动态，同时提升企业曝光度。

（三）展后跟进：黄金 48 小时，锁定订单

快速响应：展会结束 48 小时内，给所有客户发送感谢邮件，附上产品报价单、展会现场照片。对 A 级客户，7 天内安排线上产品演示，寄送样品；对平台招商团队，及时跟进入驻申请进度。

本土化跟进：针对印尼客户，优先使用 WhatsApp 沟通，避免单纯依赖邮件。定期推送产品新品信息、印尼市场爆款数据，持续刷存在感。

效果复盘：统计参展投入产出比，分析意向客户所属品类、渠道类型，优化下一次选品与参展策略。

2026 年印尼两大跨境电商选品会，恰逢东盟电商一体化加速与印尼 “数字经济新政” 落地的关键节点。对于中国卖家而言，这不仅是旺季备货的选品盛宴，更是扎根印尼、辐射东盟的重要契机。精准把握展会时间，做好全流程筹备，就能在东南亚最大的电商蓝海中，抢占属于自己的市场份额。