TikTok印尼美妆周榜解析，本土品牌领跑！

2025 年 7 月 28 日至 8 月 3 日，TikTok 印尼美妆销量周榜揭晓：本土品牌 Hanasui 凭借腮红粉饼与哑光唇釉包揽冠亚军，中国出海品牌 HEYXI 素颜霜以 3.67 万件的单周销量跻身前三。这份榜单不仅折射出印尼美妆市场的消费偏好，更揭示了跨境电商在社交电商生态中的生存逻辑 —— 从产品定位到内容运营，从达人合作到直播转化，每一个环节都考验着品牌对本地市场的渗透深度。

一、本土品牌的统治力：Hanasui 的 “国民爆款” 养成记

Hanasui 的霸榜并非偶然，而是其精准把握印尼消费者需求与社交电商特性的必然结果。

1.产品设计直击痛点。

登顶的 Hanasui 腮红粉饼主打 “便携 + 多效”：内置海绵扑设计适配印尼女性 “快速补妆” 的通勤场景，01 号甜美粉与 02 号橘粉珊瑚色精准匹配当地流行的清新妆容。更关键的是，其价格定位在 17.28-34.60 元人民币，与印尼中低收入群体（月均收入约 2000 元人民币）的消费能力高度契合，上线三年累计销量达 46.46 万件，总 GMV 突破 760 万元人民币。

2.内容矩阵构建信任。

Hanasui 深谙 TikTok 的传播规律，通过 8362 位达人构建起立体推广网络：美妆博主聚焦 “质地细腻度”“显色度实测”，时尚达人则展示 “日常通勤妆”“约会妆” 等场景化用法。官方账号 “officialhanasui” 更是以 201.65 万粉丝成为转化核心，累计发布 1760 条视频，通过 “产品成分解析”“用户证言合集” 等内容强化 “国民品牌” 认知，直播场均观看达 9422 人次，GMV 占品牌总销量的 60% 以上。

3.品类延伸巩固优势。

排名第二的 Hanasui 哑光唇釉延续了品牌的爆款逻辑：单周销量 3.84 万件，环比增长 97.03%，其 “高持久度”“不沾杯” 特性完美适配印尼高温湿热的气候。这一表现印证了当地市场对哑光妆感的偏好 —— 近半年来，Maybelline、Pinkflash 等品牌的哑光唇釉也长期稳居销量前列，形成 “哑光即主流” 的消费共识。

二、中国品牌的突围：HEYXI 的本土化运营策略

HEYXI 素颜霜作为榜单中唯一的中国品牌，以 3.67 万件的单周销量证明了跨境卖家的可能性。其成功源于对 “内容 + 合规” 双维度的深耕。

1.精准定位填补市场空白。

HEYXI 主打 “温和养肤”“自然伪素颜”，产品价格区间覆盖 5.37-78.60 元人民币，既满足大众消费者的基础需求，也通过 “BPOM 认证”（印尼食品药品监管局认证）切入中高端市场。素颜霜作为 “懒人护肤 + 轻彩妆” 的结合体，恰好契合印尼年轻女性 “省时化妆” 的需求，近 28 天销量达 7.06 万件，贡献品牌 80% 以上的 GMV。

2.重度运营社交电商生态。

自 2024 年 1 月入驻 TikTok 以来，HEYXI 印尼官方店累计发布 1.32 万条视频，直播 5240 场，通过 “素人改造”“成分对比实验” 等内容强化产品价值。其独特之处在于 “本土化内容生产”：雇佣印尼本地团队拍摄，场景多设定在校园、办公室等真实生活场景，语言混用印尼语与爪哇语方言，拉近与用户的距离。

3.合规先行降低经营风险。

印尼对美妆产品的监管严苛，HEYXI 所有在售商品均通过 BPOM 认证，并在包装与宣传中突出 “无酒精”“敏感肌可用” 等标签，规避政策风险。这种合规意识使其在同类中国品牌中脱颖而出，成为少数能稳定进入销量榜前列的跨境玩家。

三、TikTok 印尼美妆市场的生存法则

从周榜数据来看，要在印尼美妆市场立足，需把握三大核心逻辑：

1.产品端：适配气候与审美。

印尼常年高温高湿，“持妆”“防水防汗” 是底妆、唇妆的基础要求；而哑光质地、自然色系的彩妆更符合当地主流审美，品牌可优先开发此类产品。同时，便携性设计（如迷你装、自带工具）能显著提升用户接受度。

2.内容端：达人与直播双轮驱动。

头部达人适合快速起量（如 Hanasui 与 200 万粉丝账号的合作），腰部达人则利于精细化种草（侧重 “真实使用感”）。直播需注重 “互动性”，例如 Hanasui 在直播中设置 “色号盲选挑战”，既提升趣味性，又强化产品记忆点。

3.合规端：认证与标签不可忽视。

BPOM 认证是进入印尼市场的 “敲门砖”，尤其对于护肤品、防晒类产品。此外，宣传中需避免 “美白”“治疗” 等绝对化用语，改用 “提亮肤色”“改善肤质” 等合规表述，降低账号处罚风险。

四、未来趋势：细分赛道与品牌升级

印尼美妆市场的竞争正从 “流量争夺” 转向 “价值深耕”。一方面，小众品类存在机会：如适合热带气候的 “控油妆前乳”“防水眉笔” 尚未出现垄断品牌；另一方面，本土品牌的崛起倒逼跨境卖家升级 —— 从 “贴牌铺货” 转向 “品牌化运营”，例如 HEYXI 已开始尝试与印尼本土设计师合作推出限定包装，提升品牌辨识度。

对于中国卖家而言，TikTok 印尼美妆市场的机遇在于 “差异化”：避开 Hanasui 等本土品牌强势的大众彩妆赛道，聚焦 “功能性护肤”“男士美妆” 等细分领域，同时借助 AI 工具优化内容投放效率（如根据用户画像自动生成印尼语文案）。

结语：社交电商时代的 “本土化深水区”

TikTok 印尼美妆周榜的变化，本质是市场成熟度提升的体现。本土品牌凭借 “接地气” 的产品与内容占据优势，中国卖家则需以 “合规为基、内容为翼”，在精细化运营中寻找突破口。无论是 Hanasui 的国民爆款，还是 HEYXI 的小众突围，都印证了同一个道理：在社交电商的生态里，“懂本地” 比 “卖产品” 更重要。随着印尼美妆市场规模持续扩大（2024 年已达 342 亿美元），那些能将 “全球供应链” 与 “本地洞察” 结合的品牌，终将在竞争中占据一席之地。