Ozon

2025 年 8 月 6 日，俄罗斯电商平台 Ozon 宣布推出多项自提点(ПВЗ)资费优化措施，旨在提升自提点运营积极性并拓展服务网络。此次调整的核心举措包括提高国际订单配送费率：自 2025 年 9 月 1 日起，Ozon Global 国际订单的配送费用将从原本的 15 卢布 / 单，改为按商品价值的 3% 计算，单笔订单最高不超过 250 卢布。这一调整考虑到国际业务在物流及卖家合作条件上的特殊性。同时，自提点接收 FBS 卖家的 "drop-off" 模式包裹时，每单报酬从 15 卢布提升至 20 卢布。针对新开设的 "品牌最大化" 格式自提点，Ozon 将全国范围内的财政支持期限从 6 个月延长至 9 个月，最高支持金额达 288 万卢布，前提是自提点需在前 6 个月达到 50 万卢布营业额、后 3 个月达到 65 万卢布营业额。此外，针对莫斯科和圣彼得堡高租金区域的居民区，Ozon 推出专项支持计划：新开设的自提点可获得最长 9 个月、每月最高 36 万卢布的补贴，总金额达 324 万卢布。此前，Ozon 已为夏季新开门店推出优惠：2025 年 8 月 31 日前开业的自

电商平台 Ozon 针对售价不超过 300 卢布的商品卖家推出特殊条件。这类低价商品在日常需求品类的销量中占比近三分之二。自 2025 年 9 月 1 日起，售价低于 300 卢布的商品将实行更低销售和物流费税费。这一举措将有助于卖家在销售旺季提升营业额，销售低价商品的收益相比标准费率平均可提高一倍。以一个售价 200 卢布、容量 3 升的电热水壶为例，新费率下的销售和物流成本为 71 卢布，而此前根据不同销售方案，卖家需支付 123 卢布或 179 卢布。新条件适用于两种情况：一是卖家从自己的仓库直接发货的商品;二是存储在 Ozon 仓库并由其配送的商品。此前有消息称，Ozon 已推出 “卡片商店”，为卖家之间的商品卡片交易提供平台，而这类交易以往多在平台之外进行。

电商平台 Ozon 发现了学生开学准备期间的新消费趋势。两年前，学生用品的主要需求集中在 8 月最后两周，而 2025 年学生用品的需求从 7 月初就开始增长。整个 7 月，学生用品类别的需求量增长了 2.1 倍 —— 两年前这样的销售增长仅出现在 8 月。其中，各类产品需求增长表现突出的有：笔记本(增长 2.5 倍)、书写工具(增长 2.3 倍)、纸张和文件夹(增长 2 倍)、演示设备(增长 2.7 倍)、印章和日记本(增长 1.6 倍)。校服的需求量增长 1.6 倍。另一个趋势是，学生用品季原则上不再在 9 月结束，而是延续到整个学年。例如，11 月保暖校服的需求量增长 2.1 倍;2-3 月出现第二轮采购热潮(增长 1.8 倍)，原因是孩子们长大穿不下原来的衣物或衣物磨损;5 月因毕业季需求增长 1.9 倍。文具也有第二轮采购潮，通常在寒假后的 2-3 月(增长 1.6 倍)。