越南一年卖出200万件"智能玩具"，会聊天的AI毛绒却几乎还是空白！

越南一年卖出约200万件“智能玩具”，5,000多家店在挂链接，TikTok Shop吃掉四成收入——需求已经跑起来了。但货架上真正“会聊天”的软毛绒，却几乎还是空白：在卖的多是硬壳桌面机器人、移动机器人，价格动辄370万越南盾起；而低价智能玩具均价仅约7.9万盾。两头有、中间断，50万—300万盾的价格带空着。渠道已就位，本地供给却“主要由进口驱动”。这个窗口，会不会正是中国玩具与AI毛绒企业的机会？本文用数据拆开看。

01 | 需求侧：越南人已经在为"智能玩具"付钱了

Metric对越南电商平台标记为"đồ chơi thông minh"（智能玩具）的商品链接做了2025年1—12月的全年监测。注意，这个品类口径并不限于生成式AI，是更宽的"智能玩具"。

数据来源Metric.vn，2025年1—12月。

200万件、5,000多家店在卖——这个品类在越南电商上不是"有没有"的问题，是"已经跑起来了"。

更有意思的是平台结构：

TikTok Shop一家吃掉四成，它的成交逻辑不是"搜索比价"，而是"内容种草—下单"。AI陪伴玩具恰恰是天生适合视频演示的品类：会回应、有表情、能"成长"，镜头前30秒就能演完一个卖点。

再看一个相邻品类做交叉验证。同样是Metric 2025年全年数据，越南电商的毛绒玩具（"gấu bông"）销售额5,369亿越南盾（约2,065万美元，约1.47亿元人民币），在售店铺6,333家。

请注意：这是两个独立的关键词品类，不能相加当作市场规模。但它说明一件事——毛绒在越南有广泛消费基础，智能玩具有真实成交，两者交汇的位置，正是智能毛绒的入口。

先看大盘，大盘趋势同样形成支撑。Statista预计，到2026年越南玩具市场收入将达到11.1亿美元；StrategyHelix的口径更为激进——将游戏纳入统计后，越南玩具市场将从2024年的23.4亿美元增至2030年的42.2亿美元，年复合增长率为10.3%。IMARC Group的数据则显示，越南玩具市场2025年规模约为6.019亿美元，预计2034年达到10.52亿美元，2026—2034年复合增长率为6.08%。尽管各家机构的统计口径和预测区间不尽相同，但均指向同一趋势：越南玩具市场仍在持续增长。

02 | 供给侧：越南货架上现在摆的是什么

这是整份调研最关键的发现。

我们在越南本地零售渠道能查到的"陪伴型"产品，目前主要是这几款：

这个价格带大致落在142—462美元（约1,010—3,280元人民币）。

看出来了吗？在卖的几乎全是"机械形态"——桌面机器人、移动机器人、宠物机器人。

而越南本地市场柔软的、具备生成式AI对话能力的毛绒陪伴产品，比较少有，有调研直呼"Competitive white space"——竞争空白。

换句话说：越南消费者已经用真金白银验证了"陪伴型AI硬件"这个需求，但他们买到的主要是硬邦邦的机器；软毛绒这条路，基本还空着。

2026年4月14日，越南《建设报》（Báo Xây dựng）报道了河内零售渠道中的AI对话毛绒玩具与陪伴机器人。

报道给了两个判断，值得逐字读：

• 这类产品已经出现在河内的零售渠道里——不是概念，是货；
• 普及程度仍然较低，且主要由进口驱动。

"主要由进口驱动"这六个字，对中国展商来说是好消息：这个品类在越南还没有本地供给能力，货是从外面进来的。

03 | 我们的判断：一个被忽略的价格断层

把两组数字放一起看：

• 电商"智能玩具"品类，1,575亿盾 ÷ 约200万件， 粗算均价约 7.9万越南盾/件（约3美元，约21元人民币） ；
• 线下陪伴机器人， 最低也要 370万越南盾（约142美元，约1,010元人民币） 。

两者之间差了近47倍。

中间那段50万—300万越南盾（约140—830元人民币）的价格带，几乎是空的。

这意味着什么？越南市场目前是"两头有、中间断"：一头是低价走量的智能玩具，一头是高价尝鲜的进口机器人。谁先把中间这段填上——一款价格可及、又能真正对话的毛绒产品——谁就拿到了这个品类的主流价格带。

"软毛绒+语音记忆+角色成长"的产品形态，恰好落在这个断层里，这是一个还没被定义的市场。

04 | 谁在买：潜在买家不止儿童

基于产品形态与本地陪伴机器人上架情况，做了客群拆解：

• 年轻成年人 ——桌面情感慰藉、可爱审美、装饰与社交分享；
• 礼品购买者 ——介于毛绒玩具、收藏品、互动小装置之间的新奇礼品；
• 科技爱好者 ——已经熟悉 Eilik、ROPET、Loona 的尝鲜者；
• 家庭 ——对话式玩耍的潜力，但伴随额外的安全与亲子数据问题。

对做产品的企业来说，第三类和第一类是最好切的两群人：他们已经被教育过，不需要解释"这是什么"，只需要一个买它的理由。

05 | 谁在卖：渠道已经就位，只等货

越南不是“没有渠道”，而是渠道已经为新品类留好了位置，例如：

①专业AI机器人零售商：

如：8MATTER，在售EILIK / EILIKO / ROPET / LOONA——四款，全是陪伴型机器人，南北胡志明市、河内两城开店。这是越南目前最接近"AI玩具专营店"的渠道形态，也是新品类最愿意被引入的地方。

②玩具连锁：

如：MYKINGDOM，超过210家门店，共覆盖31个省市/地区。越南头部高端玩具连锁，自带稳定的中高消费亲子客群、线上线下一体化，品牌引进体系成熟，适合合规、主打早教/互动属性的AI毛绒玩具。

③图书/礼品/玩具零售渠道：

如：FAHASA，越南头部文教连锁，门店基数大、学生+亲子客流稳定，适合主打早教、伴读、语言学习属性的AI毛绒玩具。书店渠道的价值常被忽略：它卖的是"礼品"、“成长工具”，不是"玩具"。一款100—200万盾的AI毛绒，在书店礼品区的转化率，可能高于玩具货架。

换句话说，越南已有一批“现成的货架”在等AI毛绒产品，关键在于能否找到匹配的渠道组合。

06 | 机遇与优势：为什么这个窗口属于中国企业

把上面所有事实收拢，我的判断是三句话：

第一，需求侧已经被验证，但被验证的是低价段。 200万件、5,249家店、7.9万盾均价——越南人愿意为"智能"付钱，只是目前付的是小钱。

第二，供给侧存在结构性空白。硬壳机器人（383.5万—1,200万盾）已经有人做，软形态的、真正会对话的、落在中间价位的产品，近乎没有。

第三，空白不会被长期保留。一个5,249家店都在挂链接、TikTok占四成收入、本地媒体开始讨论、并且"主要由进口驱动"的品类，不会一直空着。

这就是"先进入者"的定义时刻：不是去一个成熟市场抢份额，而是去一个还没有标准答案的市场，把自己的产品定义成那个标准——用什么形态、定什么价位、讲什么故事。

而且这个品类不会出现"低价白牌一拥而上"的局面。合规成本会替先入场的企业挡掉一批对手。

中国企业的优势，压在这条链的每一个环节上：毛绒供应链、AI语音与对话能力、消费电子的一体化整合、以及快速做产品迭代的能力——这四样凑在一起，全球范围内没有第二个更完整的供给集群。

越南市场的现实是：它不缺需求，不缺渠道，甚至不缺愿意为新品付溢价的消费者；它缺的是"对的产品"。

07 | 渠道合作：需当面看货需当面沟通

而促进渠道合作，实在太难靠邮件完成，数据可以查，货架可以看，但买家要当面谈，买家需要摸到货、你需要和正在找货的买家坐下来谈。

IBTE国际玩具及婴童用品展，把玩具、潮玩、文具、IP授权、婴童用品五大赛道的越南本土买家，集中在一个场馆里。对AI毛绒这个品类来说，现场能做的事很具体：

• 把样机摆出来，让买家自己摸一下、说一句话——这个品类的转化靠体验，不靠PPT；
• 对接各类渠道优质买家；
• 现场核对价格带，判断你的产品应该落在哪一段；

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展览范围

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电动玩具、木制玩具、塑料玩具、儿童益智类玩具、组装玩具、遥控玩具、电子游戏机、多媒体游戏、桌面游戏、儿童运动器材、儿童电动汽车、儿童自行车、教育用品、彩绘用品、装饰品等。

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积木、盲盒、毛绒玩具、机械人形、手办、桌游、集换卡牌、BJD娃娃、动漫周边、独立设计玩具、艺术收藏类等。

婴童用品展区

婴儿手推车、婴儿背带、学步车、婴儿餐椅、婴幼儿安全防护设施、育婴电器、奶瓶、奶嘴、儿童护理用品、安全座椅、婴儿摇篮、尿布、婴儿湿巾、儿童家具、儿童家纺、婴儿辅食、婴童床上用品、童鞋童服、儿童饰品等。

文具展区

儿童文具、学生文具、学校用具、学生书包、笔袋、文件袋、IP授权文具、玩具文具组合、纸制品及印刷品、美术画材及手工DIY等。

IP授权展区

卡通动漫、文博艺术、影视综艺、电子游戏、网络文学、体育赛事、潮流时尚、肖像形象、出版图书、企业品牌、名人肖像、音乐、高等院校等全品类IP授权。

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