市场大洗牌！上半年超 15 万店铺退出越南电商，卖家告别 GMV 竞赛

潮域展览讯，根据 YouNet ECI 旗下 EcomHeat 统计数据显示，2026 年上半年，越南已有超过 15 万家产生成交记录的店铺退出主流电商平台。市场迎来明显洗牌，对于布局越南站点的中国跨境卖家而言，这一变化具备很强的参考警示意义。

店铺数量大幅下滑，平台费用攀升是核心诱因

数据显示，普通非 Mall 店铺数量同比下降约 27%，就连资质更好的 Mall 官方店铺也下滑 25%，大小商家均受到冲击YouNet ECI。 造成大批卖家离场最主要的原因，是平台经营成本持续走高。Shopee、TikTok Shop 等头部平台已经告别补贴扩张时代，转向盈利优先的发展路线，佣金、手续费、营销相关多重费用叠加，不少卖家综合成本占到销售额 30%-35%。以 TikTok Shop 为例，平台多次上调手续费，许多商家虽然账面营收很高，但实际利润十分微薄。

成本传导消费端，市场呈现价涨量跌局面

平台上涨的经营成本，顺着供应链传导到终端消费者。不少商家被迫上调商品售价，直接带来市场连锁反应：越南电商商品平均价格持续抬升，但整体商品销量有所走弱。一边是成本居高不下，一边是提价就容易丢失订单，大量中小卖家陷入两难困境。

卖家调整经营策略，赛道逻辑发生根本性转变

面对主流平台生存压力增大，一部分卖家开始降低对 Shopee、TikTok Shop 的依赖，将资源向独立站、私域渠道倾斜。虽然整体营收规模有所收缩，但企业利润状况得到改善。

整个越南电商行业正式迈入新阶段，行业底层逻辑彻底改变。过去卖家疯狂冲 GMV、跑销量的模式不再适用，保障利润优先于盲目扩大规模成为新的生存准则。

业内提醒国内跨境卖家，布局越南市场不能再单纯追求销量数字，应当仔细核算全链路成本，合理分配平台与私域渠道资源，优先打造高利润产品，避开低价内卷陷阱。