Shopee 泰国放出 4% 低费率！仅限 OTOP 商家，普通跨境卖家不享受

潮域展览讯，8 月 10 日，泰国内政部社区发展厅与 Shopee 泰国正式签署合作协议，针对泰国 “一乡一品”（OTOP）本土特色商家推出专项扶持政策。经过政府系统登记审核的 OTOP 经营者，可享受最低 4% 的平台基础费率，同时配套多项运营资源支持。

扶持对象覆盖泰丝手工艺品、草药护肤、陶瓷文创等泰国本土特色品类。除费率优惠之外，入选商家还可以拿到开店指导、内容制作、数字营销、平台大促活动流量等全套扶持资源。平台特别强调，该政策属于定向扶持，普通卖家、跨境卖家不会统一下调至 4% 费率。

政策出台背景：普通商家运营成本持续走高

当前 Shopee 泰国普通卖家面临佣金、交易手续费、营销促销成本持续上涨的压力。泰国政府此次联合平台推出 OTOP 专项计划，意在扶持本土社区中小企业，帮助地方特色产业借助电商扩大销路，降低本土特色商家经营负担。

这也意味着泰国站出现明显分化：认证 OTOP 本土商家拥有费率与流量双重红利，其余本土普通卖家以及跨境卖家依旧沿用原有费率体系。

对中国跨境卖家带来哪些影响

对于布局 Shopee 泰国站的中国跨境卖家，该优惠政策无法直接享受，但会带来市场层面的变化。

一方面，OTOP 商家集中在手作、草药护肤、泰式文创赛道，这类本土特色产品会获得成本优势，会直接挤压国内同类仿制产品的生存空间。另一方面，OTOP 商家会拿到平台活动倾斜，特色品类流量会向本土认证商家倾斜。

不过国内卖家也存在合作机会，可以考虑和已经拿到 OTOP 认证的泰国本土商家开展供应链合作，借助其低费率、流量资源打开销路。

出海卖家实操提示

第一，不要误读政策，跨境店铺无法直接申请 4% 费率，不要轻信第三方代办所谓 OTOP 认证的宣传。

第二，重点关注泰丝、草药护肤、陶瓷文创赛道，留意本土 OTOP 商家带来的竞争冲击，及时调整选品布局。

第三，如果想要借力政策红利，可以寻找合规的 OTOP 本土商家开展供货合作，做好风险甄别。

持续跟踪后续 OTOP 商家的准入细则，合理规划泰国站的选品与定价策略。