越南电商迈入高质量增长！客单价大涨 25%，美妆杂货成爆款赛道！

权威机构 YouNet ECI 发布最新行业统计报告，2025 年越南 Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 四大主流电商平台整体 GMV 突破 183.2 亿美元，同比大涨 26%，行业依旧保持高速扩容态势。不过本次增长不再依靠低价走量拉动，市场正式迈入高质量增长新阶段，消费结构与热销品类同步发生明显变化，给深耕当地的中国跨境卖家指明了全新运营方向。

从细分品类表现来看，多个赛道实现强势增长，食品杂货、美妆护肤、母婴用品、膳食保健品、手机数码以及家居日用品成为拉动大盘增长的核心主力。其中美妆品类依托直播电商渠道实现爆发式增长，在 5 月 5 日大促节点单日销售额就突破 4776 万美元，直播带货已经成为美妆品类成交的核心驱动力，短视频种草、达人直播试色试用的转化效率遥遥领先传统图文店铺。

报告同时印证了越南消费者购物理念的重大转变，以往消费者热衷于凑单囤货、追求低价优惠，秉持 “多买多划算” 的消费思路，大批铺货卖家依靠低价小商品批量出货抢占市场。而当下本土消费习惯全面转向 “买少买精”，消费者不再盲目大批量下单，更看重产品品质、使用体验与品牌口碑，高附加值精品的市场需求持续攀升，客单价同步提升 25%，低价内卷赛道增长空间被持续压缩。

过去不少跨境卖家扎堆铺货廉价小件商品，靠单品微薄利润堆砌总营收。如今市场增长逻辑重构，单纯拼价格已经很难获取稳定订单。美妆类目直播优势突出，卖家可以搭建本土化直播团队，通过实景试用展示产品功效，放大精品美妆的差异化优势；食品杂货、母婴、保健品等刚需品类复购率高，适合打造稳定复购型店铺。

随着越南电商从规模扩张转向质量升级，卖家需要及时调整运营策略，缩减低利润同质化 SKU 备货量，聚焦六大热门增长品类打磨精品 Listing，适配直播电商营销玩法。顺应消费升级趋势布局高价值产品，才能持续把握越南电商持续增长带来的出口机遇，稳固站点长期经营优势。