​​外贸企业现在该去哪里参展？​​外贸企业展会选择推荐！

近期，许多外贸企业反馈海外展会“效果差”“客户少”，但宏观数据却显示另一番景象：2025年1-6月，我国出口总额同比增长5.9%，而展览行业巨头英富曼和励展均实现高质量增长。这种反差背后，隐藏着外贸市场结构的深刻变化——传统欧美市场萎缩，新兴市场正快速崛起。

一、市场格局剧变：欧美下滑，新兴市场增长强劲

海关总署数据显示，2025年上半年中国对美出口同比下降10.9%，但同期对“一带一路”共建国家、拉丁美洲和东南亚的出口均显著增长。UFI国际展览业协会报告同样指出，中东和拉美已成为全球展览业增长的新引擎。

以消费电子行业为例，德国IFA、美国CES等传统展会参展商和买家数量双双下降，而土耳其、墨西哥、巴西等地的展会却异常火爆。火星展览的销售数据显示，东南亚、中东、拉美三大区域的展会订单占比超过50%，且复购率持续走高。

二、新兴市场的三大优势：潜力、政策与机遇

1.经济活力与人口红利

东南亚电商增速迅猛，中东地区购买力强，拉美人口基数庞大。这些市场正处于快速发展期，政策限制少，创业成本低，为企业提供了更多试错和成长空间。例如，墨西哥凭借毗邻美国的区位优势，成为转口贸易的热门选择。

2.政策支持与双边关系

中东多国与中国关系稳定，签证便利;拉美地区受美国政策调整影响，局部市场出现替代性机遇。例如，卡塔尔街头新增的电动汽车充电桩，暗示着新能源配套市场的潜在需求。

3.展会竞争小、成本低

新兴市场展会普遍展位费较低，同行竞争较弱。企业可用同等预算参加多场展会，实现“广撒网”测试。例如，波兰ES电子展展位费仅为西欧展会的三分之一，但能覆盖中东欧市场。

三、实战建议：如何高效布局新兴市场

1.多展联动，分散投资

与其在单一展会投入54平米，不如在3个新兴市场各投18平米。例如，可组合参加土耳其iMex展(覆盖中东)、墨西哥ES展(辐射美洲)和韩国KES展(切入亚洲)，降低风险的同时扩大覆盖面。

2.关注产业趋势，提前卡位

新兴市场对新技术、新产品的接受度更高。例如，日本CEATEC展适合有技术壁垒的企业，而巴西ES展则对性价比产品需求旺盛。企业需根据产品特性选择匹配市场。

3.把握时机，避免扎堆

火星展览的回访显示，2023年赴俄罗斯参展的企业收益良好，但2025年同质化竞争已加剧。建议企业尽早布局潜力市场，如2026年墨西哥ES展(第二届)仍处于红利期。

四、传统市场仍不可弃，但需调整策略

尽管美国CES等展会成本高、竞争激烈，但其行业影响力仍不容忽视。建议企业以“品牌露出+行业学习”为目标参与，同时将主力资源投向增长更快的新兴市场。

结语：从“追流量”到“创机遇”

外贸企业的展会策略需从被动跟风转向主动布局。与其在饱和市场内卷，不如在新兴市场开拓增量。正如火星展览所强调：“展览的本质是共享的营销活动——用最低成本测试市场，远比盲目投资更有价值。”