TikTok Shop东南亚跨境店和本土店怎么选？TikTok Shop东南亚店铺选择推荐！

随着 TikTok Shop 在东南亚的全面爆发，越来越多中国卖家开始思考一个关键问题：到底该选择“跨境店”还是“本土店”？

两者在入驻资质、物流方式、运营成本、流量政策上都有明显差异。对于不同资金实力的卖家来说，如何选择更适合自己的路径，决定了未来能否在东南亚电商市场站稳脚跟。

一、TikTok Shop东南亚市场现状：红利与竞争并存

东南亚是 TikTok Shop 的核心市场之一。根据 TikTok 官方与 DataReportal 数据，2025年东南亚地区 TikTok 用户数已超过4亿，社交电商渗透率持续上升。印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾五大站点成为跨境卖家的主战场。

TikTok Shop 的生态分为两种主流模式：

跨境店（Cross-border Seller）：面向中国卖家，由中国发货或使用平台海外仓。

本土店（Local Seller）：面向东南亚本地商家，商品从本国仓库直接发货。

不同身份代表了不同的运营体系和成本结构。下面我们将从资金维度出发，为你提供两种不同阶段的选店建议。

二、资金2万元以上：建议优先考虑“跨境店”

如果你的启动资金在2万元人民币以上，那么开设 TikTok Shop 跨境店是一个更具战略价值的选择。

1. 跨境店的核心优势

(1)覆盖国家多，运营更灵活

跨境店可同时开通多个东南亚站点(如马来、泰国、菲律宾、越南、印尼等)，一个主体可多站并行，方便统一管理、快速复制爆品。

(2)官方扶持力度强

TikTok Shop 中国招商团队重点扶持跨境卖家。新入驻卖家可享受免保证金、低佣金、流量补贴等激励措施，在黑五、双12等节点还会有专项曝光位。

(3)适合品牌化与长期发展

跨境店能使用 FBT(Fulfilled by TikTok)官方仓或第三方海外仓体系，发货效率高，可积累品牌声量与用户口碑，适合中长期布局。

(4)利润空间更大

中国供应链成本低，产品毛利率高，即使平台抽佣或广告支出增加，仍有较好利润空间。

2. 跨境店的劣势与成本结构

(1)物流周期较长：从中国发货至东南亚平均3–10天，时效不如本地发货;

(2)履约成本高：若走空运直发，运费压力大;若用海外仓，需提前备货;

(3)合规要求提升：平台对跨境商品认证、税务合规的审核越来越严格。

3. 成本测算(以单店为例)

入驻及资料：约¥0–¥1000

货品采购与备货：¥10000–¥15000

广告推广与达人佣金：¥3000–¥5000

物流与运营成本：约¥2000–¥3000

总计：约¥20000–¥25000

4. 适合人群

有一定资金实力和选品经验的中小卖家;

想做长期品牌、布局多国市场的团队;

拥有稳定供应链、工厂资源或独立站经验者。

三、资金2万元以下：建议先从“本土店”起步

如果你的启动资金在2万元以内，更建议从 TikTok Shop 本土店起步。尤其是在马来西亚、泰国、越南等站点，本土店的门槛更低、见效更快。

1. 本土店的核心优势

(1)开户门槛低

通过本地代理公司、服务商或合伙人方式即可注册，无需中国企业主体，个体户或本地身份证即可入驻。

(2)物流发货快

本土店可使用本地仓或平台官方仓发货(如TikTok FBL、Shopee Local Warehouse)，2–3天即可送达，大幅提升用户体验与转化率。

(3)流量倾斜明显

TikTok Shop 为提升本地经济参与度，对本土店给予更高自然流量与活动曝光权重，本土店视频更易被推荐。

(4)运营灵活

本土店可结合当地达人推广与短视频营销，打造“地气化内容”，成本低但传播力强。

2. 本土店的劣势与限制

(1)销售范围受限：只能销售至所在国家，无法跨国运营;

(2)货源成本高：若货品仍来自中国，则需要中转或代发，利润被压缩;

(3)需当地资源支持：注册、结算、退货处理等环节需依托本地团队。

3. 成本测算(以单店为例)

注册及代理费用：约¥2000–¥3000

小额备货或代发：约¥5000–¥8000

内容投放与达人佣金：约¥3000–¥5000

物流与其他费用：约¥2000

总计：约¥12000–¥18000

4. 适合人群

预算有限、想低成本试水东南亚市场的个人卖家;

想通过短视频内容快速变现的达人型卖家;

无法承担跨境履约成本的小团队。

四、结合资金与目标的推荐路线

小贴士：许多成功卖家会采取“混合策略”——先以本土店积累市场经验和流量资源，再逐步开设跨境店，用成熟供应链放大规模，实现双线布局。

五、结语：选择不仅关乎预算，更关乎战略

TikTok Shop 东南亚市场正在从“流量红利期”迈入“品牌竞争期”。

如果你有充足预算与稳定供应链，跨境店能帮你建立品牌势能;

如果你想低成本试水、以内容带货为主，本土店更适合快速起步。