增速 60% 稳居第二！TikTok Shop 越南份额达 24%，跨境卖家双平台布局攻略！

最新行业调研数据披露 2026 年越南电商平台份额分布，市场形成清晰三级梯队：Shopee 凭借成熟货架电商体系、完善物流售后，以 42% 市场份额持续领跑；TikTok Shop 异军突起，拿下 24% 市场份额位列第二，全年同比增速高达 60%，是三大平台中增长最快渠道；老牌平台 Lazada 占比 18% 位居第三。

不同于泰国市场，越南消费者短视频接受度、浏览时长更高，娱乐种草式购物需求旺盛，直接推动 TikTok Shop 渗透速度领跑东南亚各国。不过平台客单价存在明显差距，TikTok Shop 用户平均客单价约 8.5 美元，远低于 Shopee 的 12 美元，直观反映低价走量模式更适配短视频流量生态，刚需平价小件转化优势突出。

两大平台核心差异，适配不同跨境运营路线

Shopee：稳健刚需阵地，主打中高客单复购

作为传统搜索型货架电商，用户多带着明确采购需求进店，家电、家居大件、长期消耗日用品销量稳定，更高客单价可以支撑品牌利润。平台活动体系成熟，7 月全国大促、月度平台专场资源稳定，适合有海外仓、主打品质款、追求长期复购的跨境商家。

TikTok Shop：增量流量蓝海，短视频拉动冲动下单

依托短视频、直播 “货找人” 逻辑，平台自然流量成本更低，美妆、服饰、小型家居、新奇小商品极易打造爆款。60% 超高年增速意味着平台持续倾斜流量扶持，新卖家冷启动难度更低，适合轻资产跨境铺货、新品快速测款，依靠低价引流款快速积累店铺基础销量与评价。

TikTok Shop 低价赛道机遇与经营短板

从客单价数据能看出，性价比是越南短视频用户核心决策因素，低价引流款点击率、下单转化远超中高端单品，中小跨境卖家可依托供应链价格优势抢占增量市场。但低价模式也存在短板：单品毛利薄，高度依赖短视频持续引流，流量断层会直接导致销量下滑，单纯低价铺货容易陷入内卷。

反观 Shopee 高客单优势，适合品牌商家布局利润款，平衡 TikTok Shop 走量带来的低毛利压力，实现 “TT 冲销量、Shopee 赚利润” 的双渠道互补模式。

跨境卖家分平台实操布局建议

第一，双平台差异化选品定价。TikTok Shop 主推平价引流小件，定价贴合 8-9 美元主流客单区间；Shopee 上架升级款、套装组合，拉高单品均价，形成高低搭配的产品矩阵。 第二，运营资源分层分配。TikTok Shop 重点投入短视频、本地达人直播，利用自然流量快速测爆品；Shopee 侧重搜索关键词优化、参与平台大促会场，沉淀稳定复购客户。 第三，适配平台流量逻辑调整备货节奏。TikTok 爆款生命周期短，采用小批量多频次补货，规避库存积压；Shopee 刚需品提前囤海外仓，保障时效拉高店铺评分。 第四，提前布局品牌长期升级。伴随平台 Mall 商城 11 月上线，卖家可同步规划商标资质，后期在 TikTok 布局品牌直播间，逐步提升产品溢价，摆脱单纯低价内卷。

越南电商流量重心正向内容电商倾斜，TikTok Shop 高速增长带来巨大增量窗口。卖家抓住双平台差异化定位，搭配分层选品、双线运营策略，既能吃下短视频流量红利，又能依靠传统货架平台稳定店铺盈利，最大化抢占越南消费市场份额。