东南亚电商用户增长王出炉！这个市场+平台组合增速碾压同行！

当东南亚电商市场规模突破1300亿美元，“哪个平台用户增长最快”成了卖家选品布局的核心命题。有人说越南市场潜力无限，有人押注菲律宾的人口红利，但数据不会说谎：2024-2025年，印尼市场的TikTok Shop（合并Tokopedia后）以断层优势成为增长冠军，月访问量暴涨背后，是社交电商与本土生态的完美共振。今天我们用硬核数据拆解增长逻辑，看清各市场机会点。

一、增长冠军：印尼TikTok Shop，月活增速达28.1%

东南亚增长最快的平台，非印尼市场的TikTok Shop莫属。自2023年字节跳动收购Tokopedia多数股权后，这个“社交+本土电商”的组合体爆发惊人能量：2024年月访问量突破6000万，较上一年增长45%，而用户月活增速更是达到28.1%，远超行业平均的12%。

这样的增速并非偶然。一方面，印尼2.7亿人口中60%是35岁以下年轻人，TikTok本身的用户渗透率已达58%，短视频“种草-下单”的闭环天然契合本地消费习惯；另一方面，合并Tokopedia后，平台获得了覆盖印尼93%区域的物流网络，解决了社交电商的履约痛点。数据显示，合并后平台GMV突破210亿美元，市场占有率升至28.4%，直接跻身东南亚第二。

二、头部梯队：Shopee全域领跑，越南、菲律宾成增长引擎

若论全区域增长稳定性，Shopee仍是无可争议的头部。平台整体月流量达5.5亿，较两年前的1.98亿实现177%的增长，在新加坡、马来西亚等7大市场稳居龙头。其中越南和菲律宾是两大增长引擎，越南站点月活增速达19.3%，菲律宾更是高达22.5%。

Shopee的增长密码在于“本地化基建”。其自建物流SLS在越南实现70%订单次日达，菲律宾站点推出“货到付款+小语种客服”组合，精准解决本地支付信任问题。Momentum Works数据显示，2022年Shopee GMV达479亿美元，占据东南亚前9大电商GMV的半壁江山，2024年增速虽放缓至15%，但仍以绝对体量领跑。

三、追赶者：Lazada靠AI破局，越南市场增速回升

曾是东南亚电商“一哥”的Lazada，正靠技术革新重拾增长动能。2024年10月推出生成式AI功能后，平台用户停留时长增加23%，越南站点月活增速回升至14.8%，成为其增长最快的市场。

作为阿里控股的平台，Lazada在支付和供应链上有天然优势，其“阿里系”资源支撑的跨境物流，在越南实现95%订单3天内送达。不过受Shopee和TikTok Shop冲击，其整体增速仍落后于头部玩家，2024年GMV增速约10%，在除印尼外的5国市场仍稳居第二。

四、市场启示：选对“平台+市场”组合才是关键

不同市场的平台增长逻辑差异显著：印尼优先选TikTok Shop，借社交流量红利快速起量；越南、菲律宾适合Shopee，靠成熟物流提升复购；马来西亚、泰国政策友好，可作为Lazada的试点市场。

卖家实操建议：3C、美妆等快消品优先布局印尼TikTok Shop；家居、服饰类可深耕Shopee越南站；高客单价商品可尝试Lazada马来西亚站，利用平台AI功能优化商品展示。

东南亚电商的增长故事，从来不是“单点突破”而是“生态适配”。TikTok Shop在印尼的爆发，Shopee在全域的稳定，都印证了“本地化+流量模式”的核心逻辑。对卖家而言，与其追逐“最快增长”的噱头，不如结合自身品类，匹配最适配的平台与市场，这才是长久盈利的关键。