最高涨至 25.5%！Lazada 马来本土佣金上调，卖家利润承压

潮域展览讯，Lazada 马来西亚站发布公告，8 月 14 日零点起修订本土店市场佣金费率，不同类目执行差异化收费标准，部分品类佣金最高达到 25.5%。平台表示，本次费率调整目的是持续优化买卖双方整体使用体验。

本次调整覆盖全部本土市场卖家，佣金为全包模式，已经包含平台活动优惠券、LazCoins 金币、免运费相关权益成本。佣金仅针对成功妥投订单收取，退货订单会对应退回佣金。自 2024 年 3 月 1 日开始，所有佣金金额还需要额外叠加 8% 销售服务税 SST。

新卖家仍保留 120 天免佣红利

为扶持新手商家入局，平台依旧保留新卖家保护政策。新入驻的本土卖家，开店前 120 天可享受佣金全免，从入驻后的第 121 天才开始计收佣金费用。 已经运营超 120 天的老卖家，将直接执行本次上调后的最新类目费率。卖家可前往【卖家中心 - 卖家设置 - 佣金】，查看自己对应类别的详细佣金矩阵。

对跨境、本土卖家带来哪些实际影响？

第一，本土老店利润空间被压缩。数码、数字商品等高佣金类目受冲击最大，叠加 8% 税费后，综合扣点进一步走高，卖家需要重新核算产品毛利，部分低价薄利产品会面临无利可图的局面。 第二，中国卖家做马来本土店，选品定价需要重新测算成本。佣金上涨之后，若维持原有售价，利润直接缩水；如果上调售价，又会面临同行价格竞争压力。 第三，计划新开店的商家，可以用好 120 天免佣窗口期，抓紧完成测款积累销量，在免佣期结束之前打磨好产品定价模型。

卖家实操应对建议

首先，全店批量核对各个商品所属类目，对照后台佣金表，核算每款产品扣除佣金、税费之后的实际毛利，薄利 SKU 及时调整售价或者优化供应链采购成本。 其次，新入驻卖家充分利用 120 天免佣期，完成测款、积累评价，提前规划免佣到期后的定价方案。 最后，做好成本台账，佣金、SST 税费、广告、物流整体统筹，避免只看表面售价忽略平台各项扣费。

东南亚各大平台接连上调各类费用，马来站卖家需要及时跟进规则变化，避免因为成本测算失误造成亏损。