单季 GMV 达 383 亿美元！Shopee 交出亮眼财报，跨境卖家该读懂哪些信号

潮域展览讯，Sea Limited 发布二季度财报，Shopee 电商板块成为集团核心增长引擎，GMV、订单、营收全部创下历史新高。集团整体总收入 78 亿美元，同比上涨 48.1%，净利润 4.581 亿美元，同比增长 10.6%，业绩超出市场预期。

具体来看，Shopee 本季度收入 56 亿美元，同比增长 48.2%；其中交易服务费、广告收入增长迅猛，该板块收入 43 亿美元，同比大涨 65.6%。平台单季 GMV 达到 383 亿美元，同比增长 28.4%，订单量 42 亿笔，同比提升 27.5%。Sea CEO Forrest Li 表示，Shopee 单位经济效益持续优化，预计全年调整后 EBITDA 将达到 10 亿美元。

变现能力大幅提升，广告与交易服务费成为主要收入来源

值得卖家重点关注的是，在 GMV 稳步上涨的同时，平台变现效率持续走高。广告、交易佣金收入增速显著高于 GMV 增速，意味着平台对于商家端的商业化在持续加强。 东南亚市场竞争激烈，面对 TikTok Shop 的挤压，Shopee 不再单纯依靠补贴换规模，转向高质量盈利增长。后续广告、佣金相关成本大概率维持上行，跨境卖家的运营成本压力会进一步显现。

高速增长背后，给中国跨境卖家带来哪些启示

第一，东南亚市场消费需求依旧旺盛，42 亿笔订单印证市场体量，Shopee 依旧是出海东南亚不可忽视的核心阵地。但平台商业化增强，单纯铺货、低价走量模式利润会被压缩，精细化运营成为必然。 第二，广告收入大幅增长，说明流量竞争进一步加剧。想要获取更多曝光，卖家需要优化广告投放策略，做好关键词、活动报名，不能只依赖自然流量。 第三，平台追求盈利，后续各类费率、活动门槛或将持续调整，卖家需要定期核算佣金、广告、物流综合成本，及时调整定价策略。

卖家实操建议

已经布局 Shopee 的商家，要重新核算全链路利润，警惕成本上涨吞噬利润；善用平台广告工具，提升投产，减少无效消耗。 计划入驻的新手卖家，不能只看到大盘的高 GMV，要正视平台商业化带来的成本压力，做好选品规划，优先布局刚需高溢价品类。 同时建议多平台布局，搭配 TikTok Shop 等渠道分散风险，不要把全部订单押注单一平台。

Shopee 这份亮眼财报，既展现东南亚电商巨大红利，也提醒出海商家，野蛮增长时代已经过去，精细化、重利润的运营模式才能够长久立足。