差距大幅收缩！Shopee 印尼用户占比下滑，TikTok Shop 崛起成跨境核心主战场

最新行业监测数据显示，印尼作为东南亚第一大电商市场，平台流量格局迎来剧烈变动。Shopee 印尼站月活用户占比从一季度 52.1% 跌至 47.5%，市场优势持续缩水；反观 TikTok Shop 印尼站用户占比由 28.7% 攀升至 33.4%，两大平台用户差距从 23.4 个百分点收窄至 14.1 个百分点。

增长趋势并非仅局限印尼，越南、泰国等东南亚核心市场，TikTok Shop 同样保持高速用户增长。传统货架电商流量持续分流，内容电商抢占用户注意力已成不可逆趋势，行业流量分配规则彻底重构。

格局剧变释放明确信号：TikTok Shop 升级为卖家核心阵地

此前多数跨境卖家将 Shopee、Lazada 作为主力运营渠道，仅把 TikTok Shop 当作辅助引流的补充渠道，但当前数据彻底推翻这一运营思路。短视频、直播 “货找人” 的内容模式，相比传统搜索式货架购物，更贴合东南亚年轻用户消费习惯，平台新增用户规模持续领跑全行业。

值得警惕的是，当前内容电商流量红利仍在，但窗口期正在持续收窄。大批国内工厂、品牌卖家加速入局 TikTok Shop，短视频、自播、达人带货赛道竞争快速加剧，入场越晚，获取低成本流量的难度越高。

两类卖家面临机遇与挑战，运营思路急需调整

1. 单一深耕 Shopee 的铺货卖家

货架平台用户持续流失，自然搜索流量逐年减少，叠加各大平台接连上调服务费，低价铺货模式盈利空间持续压缩。若不布局 TikTok Shop 内容渠道，店铺整体订单量将持续下滑，抗风险能力大幅降低。

2. 多平台布局的精品、品牌卖家

多渠道运营优势进一步放大，依托 Shopee 稳定存量订单，搭配 TikTok Shop 短视频、直播挖掘增量用户，形成 “货架搜索 + 内容种草” 全域经营模式，能够覆盖更广泛消费人群，提升店铺整体 GMV 上限。

跨境卖家实操布局建议，抢抓内容电商红利

第一，战略升级，将 TikTok Shop 纳入核心运营渠道，分配同等预算、人力做短视频、自播内容，不再仅作为辅助渠道；

第二，搭建内容运营体系，批量产出产品种草短视频，联动本地达人扩大曝光，贴合平台货找人流量逻辑；

第三，采用全域一盘货模式，同步上架 Shopee 与 TikTok Shop，两套渠道互相引流，平衡流量波动风险；

第四，加速布局越南、泰国同步布局，复制印尼内容运营打法，抢占多国流量增长窗口期。